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毕业论文范文模板 目录 一、引言2 （一）单位介绍2 （二）实习岗位及工作介绍2 二、化妆品市场分析2 （一）市场需求分析2 （二）消费者需求3 （三）产品的问题点3 三、营销方案推广设计3 （一）节日特点3 （二）推广第一阶段3 （三）推广第二阶段4 四、促销活动策划4 （一）活动策划4 （二）促销策略5 （三）促销预算5 五、总结评价5 （一）活动总结5 （二）效果评估5 （三）后期宣传5 结论6 参考文献6 1 毕业论文范文模板 杭立网络科技有限公司美丽女人节营销方案设计说明书 摘要：杭州杭立网络科技有限公司成立于 2015 年 12 月，旗下业务覆盖了移动电商，传统 互联网等各个领域，已经成为区域知名度高、影响力大的专业第三方代运营企业。本人主 要服务于杭立公司的第三方代理服务部门。本人在杭立公司从事网络销售的实习期间，主 要负责新员工上岗培训，负责公司活动策划，解决客户疑难问题，负责客户所有服务。 工 作认真、谨慎、细心、责任心强，具有较强沟通和交际能力，解决客户所有问题。掌握完 善销售技巧，具备优秀的与客户沟通能力，有较好的分析能力。 关键词：美丽女人节；营销方案设计；促销活动；活动策划 一、引言 （一）单位介绍 杭州杭立网络科技有限公司成立于 2015 年 12 月，以下简称为 “杭立”，目前公司旗 下业务覆盖了移动电商，传统互联网等各个领域，已经成为区域知名度高、影响力大的专 业第三方代运营企业。主要经营技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：计算机网络 技术、计算机软硬件;电子产品；服务：广告设计、制作、代理批发、零售、日用百货、汽 车内装饰用品、服装、服饰、鞋帽、箱包等。 （二）实习岗位及工作介绍 实习期间，主要负责新员工上岗培训，负责公司活动策划，解决客户疑难问题，负责 客户所有服务。 本岗位要求工作认真、谨慎、细心、责任心强，具有较强沟通和交际能力， 解决客户所有问题。掌握完善销售技巧，具备优秀的与客户沟通能力，有较好的分析能力。 二、化妆品市场分析 （一）市场需求分析 化妆品对一位女性来说，都是生活和工作中时长需要用到和涉及到的物品，爱美之心 人皆有之，化妆品的市场对男性同样也是有一定的市场的，例如，男性时长会购买化妆 和女性的物品来赠送给自己的恋人。而女性用品对于女性来说，购买女性用品已经成为了 生活的一部分，根据一项网络的调查显示，2014 年仅一年，我国女性的平均奢侈品消费的 能力比 2013 年上升了 47%，而对于一般的消费品则更是上升了近百分之百，这边意味着我 国女性的生活水平和生活质量不断地得到了提升，同时化妆品等女性专用的物品的销售也 得到了很好的提升。 2 毕业论文范文模板 （二）消费者需求 每到节日或是特定的大型联合活动时，杭立网络科技有限公司会开展一系列的商品促 销活动，结合消费者的实际需求和消费能力现状，杭立网络科技有限公司也会定期开展一 些优惠活动，例如单品化妆品打折，保养类的商品定期降价等活动。促销活动可谓是，杭 立网络科技有限公司一直以来必不可少的营销环节。[1] （三）产品的问题点 往往一场促销活动举办下来，店内的销售额的确是提高不少，随之而来的也是品牌的 知名度和信誉度不断地提升，但是随着现代化技术的发展和信息技术的不断推广并且应用 于促销活动中，传统的促销模式已经不能满意杭立的发展需求了，这便带来了活动如何策 划的问题。例如：现在大量的化妆 行业已经展开了促销活动结合微信、微博等新媒体 的方式来