第05章网络营销定价策略演示教学.pptVIP

* * 第5章 网络营销价格策略 知识目标： 了解网络营销定价的内涵和特点 理解网络营销定价的决策程序及其六个步骤 理解网络营销成本的概念及其构成和优势 了解不同的网络营销定价策略 ［技能目标］ 分析特定的网络营销产品所具有的特点 掌握网络营销定价环境的要素，并进行案例分析 分析网络营销的成本构成并通过案例分析其优势 通过案例分析不同的网络营销定价策略及选择依据 5.1.1网络营销定价的内涵 西方经济学和营销学通常将价格定义为：“顾客为得到一单位产品或劳务而必须支付的货币数量单位”，也就是产品或劳务的提供者为其提供的产品或服务所收取的费用。 网络营销价格就是指企业在网络营销过程中，买卖双方成交的价格。网络营销中的价格也是一种价格，本质上并无不同，只是由于其存在于网络的市场而具有了新特点。 5.1.2网络营销定价的特点 网络环境下的定价在具有传统环境下的定价特点的同时体现出许多新的特点。 1．全球性 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。 2．价格趋低化 网络可以带来更低的销售价格，它使企业和消费者有可能以最低廉的价格获得所需产品。 3．定价弹性化 互联网使消费者更容易获得产品和供应商的信息，无形中增强了买方的议价能力，使顾客在一定程度上影响价格的制定成为可能，传统的卖方定价逐渐向以顾客为主