竞争对手分析的实战方法培训讲学.pptVIP

竞争对手分析 2013/1 摘自物讯物流学院（） 产业内外结构 产业 X 战略集团A 战略集团C A3 A1 A2 相关产业 Y 相关产业 Z 宏观环境 战略集团B 物讯网（） 产业内部竞争结构分析——确定战略集团 X1 X2 X3 Y1 Y2 Y3 战略集团 集团内竞争公司 代号 市场占有率 代号 公司名称 集团内占有率 A % A1 % A2 A3 B B1 B2 B3 C C1 C2 C3 D D1 D2 请填写区别变量X 请填写区别变量Y 注：按占有率大小编号——A/B/C, 1/2/3 A2 A1 A3 D1 D2 C2 C3 C1 B2 B1 B3 分析竞争对手的目的 了解每个竞争对手所可能采取战略行动的实质和成功的希望； 各竞争对手对其它公司在一定范围内的战略行动倾向可能做出的反应； 各竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的环境变化可能做出的反应。 在产业中我们与谁展开争斗？我们采取怎样的步骤？ 竞争对手战略行动的意义是什么？我们该如何对待它？ 我们应当规避哪些领域，以防止竞争对手将作出情绪化和不顾一切的反应？ 竞争对手的类型与范围 当前的竞争对手 潜在的竞争对手 已知的 未知的 行业内的 竞争者 相关行业的 竞争者 能力相近的 竞争者 新的和可能的 竞争者 未知的 竞争者 销售本企业的产品/服务本企业的客户 销售替代品； 上下游企业； 改变竞争的规则 资