竞争战略与竞争优势培训讲学.pptVIP

《竞争战略与竞争优势》;内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径;1.企业的行业竞争对象（五力分析） ;3.三种竞争战略图示 ;1.成本领先战略(cost leadership) ○目的:低成本 低价格 扩大市场占有率,阻止其它企业进入。 ○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率. ○效果 :保持行业领先地位。;○适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。;2.差异化战略(differentiation) ◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。;【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合同要么交货期短，要么需求特殊，需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。” ;3.集中战略(focus) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市场优势。 ○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。 ○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。 ○效果: