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以24岁女客户为例，每年交费12000,10年共交12万，55岁开始领取的时候累计红利就已经达到17万多，这时客户的本钱就超额返还了，其余每年8880养老金，领到85岁能领266400元，剩下的红利还能再领455293元。除去本钱还能受益70多万。所谓不花钱就能养老的保险也就是这个意思。 “两点讲解”让客户0拒绝 第二点：向着客户利益讲 把你一年交多少保费，可以领多少钱换成如果你一个月想领一千，那你就交多少钱，一个月想领两千，交多少钱。 别看一样的话，只是前后顺序不一样，但是在客户听来，感觉是不一样了，前一种客户总是在想，我要交多少钱，而后面一种说法，客户就老是在想，我能领多少钱。 拒绝处理1： 有的客户认为，把钱放保险公司利益太少太慢，还不如拿去放贷，利益来得过瘾！ 告诉客户，实际上，你的钱在放出去的那一刻起，就已经不再是你的钱了，属于你的钱只有利息，因为放贷虽然利益高，返还快，但风险也高，你的钱不放在自己手中，就代表本钱什么时候能回来，还能不能回来就不受你控制，而是看别人的经营状态了。 而保险虽然不如放贷利益快速，但它安全，长久经营的话，收益一点也不少于放贷。 已有其它养老险： “养老钱永远也不嫌多，高品质的养老是每个人都渴望的，你想想，天天打开门，柴米油盐哪个不花钱，这些钱你也问孩子要？吃药打针哪回不得佰儿捌拾？商业保险就是你的零花钱，就是你的医疗本，有社会养老险你也