第05章：供应商管理讲义教材.pptVIP

05章：供应商关系管理 * * 05章：供应商关系管理 第05章：供应商关系管理 1. 供应商关系管理概述 2. 供应商关系管理原理 3. 双赢的供应关系管理 05章：供应商关系管理 §5-1 供应商关系管理概述 05章：供应商关系管理 §5-1 供应商关系管理概述 1. 供应商关系管理涵义 供应商关系管理（Supplier Relationship Management, SRM）研究如何与供应链的上游企业实现业务往来间的紧密联系和协同运作，如何既经济又准确地获得最好的策略资源，如何与其结成长期稳固的战略伙伴，才能使供应商及其资源能够更有效地参与到自己的产品设计和生产制造甚至是投放市场的过程中，从而降低成本，减少库存，缩短产品开发，生产和投放市场的时间。 05章：供应商关系管理 §5-2 供应商关系管理原理 05章：供应商关系管理 §5-2 供应商关系管理原理 1. 帕累托法则 (1) 80/20效率法则 20世纪初，意大利经济学家帕累托首先发现：无论在哪一个国家，社会财富在国民中的分布从金额上讲都不是均等的，遵循“80/20效率法则” 。 (2) 80/20法则应用 按照该法则在选择供应商时就应考虑：哪些供应商能够最大地满足企业的需要。反过来说，供应商在管理客户时，一般都将重点放在交易额占其总额绝大部分的少数几个采购方上，这样可以相