培训行业成功秘笈.pptxVIP

培训行业成功秘笈;找名单、约老板的修炼;个　人　感　言;约场常犯的前十一项错误;约场常犯的后十二项错误;;;;约场从第一声“喂”开始;;客户心里的希望; 12、我希望你不要告诉我我之前的相似决定是错误的。13、我希望你认真听我讲完，不要插嘴。 14、我希望你不要问我让我难堪的问题。 15、我希望你不要强迫我安排，要像朋友一样帮我分析。16、我希望你不要帮我制造问题，而是帮我解决问题。17、我希望你能多关注我的感受，而不是总关注我的钱包。18、我希望你会花一些时间在和我建立感情上。19、我希望你和我有些共同之处，并对我的某些点感兴趣。20、我希望你是积极并坚持不懈的。21、我希望你可以是我值得信赖的。22、最重要是我希望你可以让我有个好的心情。;电话营销中开场白的要素及结构 ;;;;第六项不能快速有效的解除客户抗拒;习惯性抗拒行为特征;思维性抗拒行为特征;情绪性抗拒行为特征;抗拒形式;约场=？;听到心声=听出背后的声音;电话说服循环图;六大解除抗拒方法;常见的抗拒和异议;常见的抗拒和异议;第七项缺乏客户资料的有效管理; ;; ;;;;;;;;;;;第二十一项不做计划和总结;;;谢谢家人们！ ;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合