旅游销售之优势竞争策略分析.pptxVIP

旅遊銷售之優勢競爭策略 ;1、價格-品質的定位競爭 2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢 的競爭 3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭 4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯盟的競爭 ;﹝二﹞、運用優勢競爭的特性 ;﹝三﹞、優勢競爭的種類： ;3、優勢三：塑造進入障礙 ;(2)波特列出六個最主要的進入障礙;4、優勢四：雄厚的資本 ;﹝四﹞、競爭策略形成： ;二、旅遊銷售之策略;2、銷售人員本身造成;﹝二﹞認清真正客戶異議的本質 ;﹝三﹞、常見拒絕的藉口 ;﹝四﹞、應付客戶異議的對策 ;二.如何處理拒絕交易的完成： ;﹝二﹞應付不同對象拒絕的對策 ;﹝三﹞、處理拒絕的基本技巧;客戶仍然搖頭說不時，為了往後的成功銷售應當做下面的努力：;三、如何應付價錢問題;降價有以下的劣點;二,價格並非決定購買的重要鍵;﹝三﹞對自己商品的價格要有信心;﹝四﹞、應付價錢問題的原則;個案討論『旅客購物不理想加收錢』;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。09-五月-2017:04五月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-05-09会。2020-05-09 17:04:03 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。17:04:0317:04五月-20 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。五月-2017:04 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。五月-2017:0417:04:03 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。09-五月-20 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。17:04:0319:11五月-20 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。五月-20五月-20 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2020-05-09 17:04:03 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.18五月-2017:0417:04:03五月-20五月-2017:0419:09:5820.2.18五月-2017:0417:04:0317:04:03 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。5:04:03 下午五月-20细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。 今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。 省钱就是挣钱。5:04 下午2020-05-09 17:04 失败是成大事者之母。 创新就是创造一种资源。 幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2020-05-09 17:04:03 将合适的人请上车，不合适的人请下车。2020-05-09 17:04:03 授权并信任才是有效的授权之道。 领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。