创业设计培训——教你做生意.pdfVIP

创业设计培训 教你做生意 第一章 为什么要经商（第一章） 1.经商的目的 没有高尚的目的，企业没有远大的前途。 四个基本目的：管理、交换、获得满足感、进 步 2 .经商的信仰 坚守信誉，还是尔虞我诈 3 .经商的理解 是一种事业 经商的普遍的原因  以此为生计  获取财富  实现个人抱负  为社会提供必需的服务和产品  找点事干  寻求人生的价值  运用一项特殊的技能和实施一种新观念  失业、下岗、缀学、没有受过教育、无一技之长 生意的原则（目的）  管理：合理利用社会资源。对赋予我们的资源 （个人、物质）承担责任。  交换：买和卖、竞价和交换。流通，讲求商业 信誉。  实现个人价值（成就）：自我满足感包括属于 感、价值感、奉献感三个方面。  进步：刺激发展。市场竞争是有效地使用资 源，以及创新和发展的重要因素。 二、什么是企业家 1 .基本自我判断 办企业就是做生意 2.基本的特征 有自己的哲学、坚定的信念、独特的方法 3 .经商的原则 满意原则 什么是企业家？  1 .企业家是发现并且抓住市场机会、进入到 那个领域里的人。  2 .态度：高度取决于态度。  对自己的态度：认清自己的角色、对内形成 凝聚力；  对他人的态度：认清别人的角色、对外树立 整体形象 经商态度的重要性  它影响你怎样看待事物、你说什么样的话和 你做什么样的事情；  它影响你在身体和心理方面的感觉如何；  在很大程度上它影响你在生活目标方面取得 成功和程度。  经商的核心是一个人能满怀信心、坚信自己 的信念一定会实现。  想法+资源+市场 做生意  1 .想法从哪里来？（机会）  为邻居服务的机会，从身边做起  2 . 资源的构成  我能做什么？  我能利用什么技术、材料和有利条件  我想做什么？  3 .创业的设想（市场）  由三个要素组成：市场、产品和服务以及某 种或机构。 获取生意概念的八条途径  你自己的生活  你的热情  体育运动  手工艺和艺术作品  创造  模仿  特许经营  收购 三、生意的机会（第二章） 1 .信息的理解 2 .信息的作用 注意力是资源，机会属于有准备的头脑。 三个准备：机会准备、动机准备、才能准备 3 .机会在哪里 从身边做起；有障碍就有机会；换个角度考虑 问题。 信息就是资源 信息：  别人不知道，我知道；  别人不能利用，我能利用；  别人没有意识到，而我意识到； 信息域：背后有连带事实，存在一种特殊 解释。 学习目的  分析市场调查结果  确定产品或服务  确定市场位置  建立价格标准  了解竞争者 为什么需要市场信息  降低风险  明确顾客的态度和要求  监督市场环境  调整发展战略  确定事业筹划中核心问题  进行有利的市场定位 市场调查的典型内容 经济发展 竞争环境 市场环境 经济方面 效益 整个市场/能力 政治方面 营销技巧 周转率/利润 技术方面 售后服务 需求/态度 市场需求 得失原因 趋势 和增长率方面 新旧竞争、跟 踪记录 市场调查中特别要注意  不同意见  不寻常  反潮流 当地市场研究调查对象  同业人事  未来的供应商  未来的顾客 定义你的产品或服务项目 资源 市场 我/我们能做什么？