客户二次开发.pdfVIP

客户二次开发是 出路？方向？未来？ 出路!方向!未来! 壹 客户二次开发潜力分析 两支队伍迅猛发展的启示 壹 客户二次开发潜力分析 公司现有待发掘业务存量 -取之不竭的金矿 壹 客户二次开发潜力分析 营销队伍客户二次开发得天独厚的优势 70％－80％的第一次购买寿险消费者，都会向第一 个向他推荐寿险产品的销售人员购买 70％－80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二 张人寿保单 营销队伍的十年发展使得其拥有比收展队伍和理财队 伍更丰富的再开发客户资源 贰 客户二次开发参考思路 共同特点： 1、有风险意识 2、投资意识高 3、缴费能力强 4、沟通顺畅 最重要的是这批客户分享了2010年高额分红，也见证了201 0年其他投资渠道的风险，投资预期回归理性 大处着眼，小处着手 贰