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毕业论文范文模板 耐克公司的营销策略 摘要 耐克公司始建于 1962 年，最初公司名为蓝带体育用品公司，主营体育用品， 1972 年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。该公司特 别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋，创始人菲利普 ·奈特以富有竞争力的 价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后，该公司致力于为专业运动员设 计创新运动鞋的形象，使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的 “追随者”。 该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002 财年， 公司的营业收入达到了创纪录的 49.8 亿美元，比 2001 财年增长 2%。耐克公司 用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔 ·鲍尔曼曾说过的一句话： “只要你拥 有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展 壮大。” - 1 - 毕业论文范文模板 目 录 摘要 1 第 1 章 市场细分 3 第 2 章 目标市场选择 3 2.1 评价各细分市场3 2.2 选择目标细分市场的战略 4 第 3 章 市场定位 4 3.1 市场定位的步骤 4 3.2 市场定位战略5 参考文献 5 致 谢 6 - 2 - 毕业论文范文模板 第 1 章 市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专 业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的 Blaze 鞋款。 以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时 尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的 中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费 能力强。 以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普 遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出 了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业 程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界 上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体 育用品。 综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及 较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外 观及性能要求较高。 第 2 章 目标市场选择 2.1 评价各细分市场 ①年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中 表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青 少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商 家都可望而且必须把握的市场之一。 年轻人活力充沛，易受到各种思想以及行为的影响。追求强壮，可望在特 定的运动项目上取得出色的表现是年轻人永恒不变的追求。因而生产具有高性 能以及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。 - 3 - 毕业论文范文模板 同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出 心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动产品商所必须考虑的。 ②中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活 得更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼