论加多宝与王老吉分销渠道的冲突与解决.pdfVIP

本科毕业论文系列 论加多宝与王老吉分销渠道的冲突与解决 第一章 绪论 日前，在苏州木渎镇木渎商城，加多宝与王老吉双方业务员再爆冲突，其 中王老吉一名业务员面部受伤。而在此前，双方还在南昌街头发生群殴事件。 业内人士坦言，多次冲突背后，是双方业务高度冲突、业务员收入与业绩 高度挂钩导致。在品牌更迭、旺季来临的背景下，这种冲突可能越发剑拔弩张。 值得注意的是，这种渠道上的 “野蛮”竞争并非发生在加多宝与王老吉身上的 个案，而是众多行业拓展渠道时均面临的问题，尤其是一些快消产品。 即便在警方通报了案件情况后，加多宝与王老吉双方依旧各执一词。根据警方 通报，事情源于加多宝公司业务员郝某张贴广告时，遇到广药数名员工，双方 就张贴广告、拉宣传横幅发生争执，争执过程中，王老吉一员工受伤。目前双 方均被警方刑事拘留。 事件发生后，广药方面指责加多宝员工破坏广药宣传用品，广药员工上前 阻拦时被划伤。加多宝方面则向 《第一财经（微博) 日报》表示，事件起源于加 多宝一名员工作业时遭遇广药12名员工围殴，员工进行了正当防卫。广药集团 相关负责人向记者表示，加多宝属于恶意诬赖，公司将于31日