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《小时代》论文关于《小时代》大营销论文范文参考资料 　　 [摘要]成本仅2000多万元的电影《小时代》取得了近5亿元的票房成绩。超过20倍的高额投资回报率无疑让《小时代》成为这个夏季票房上的大赢家。这与影片的发行方利用大数据分析为影片量身 的营销策略有着密不可分的关系。营销模式让《小时代》成为一部“现象级电影”，一路刷新多项中国影史的纪录。 　　 　　 [关键词]《小时代》；营销；数据 　　 　　 []A[]1005-6432（xx）45-0040-02 　　 　　 1对《小时代》的市场定位 　　 　　 改编自同名畅销小说的《小时代》，其编剧、导演同时也是原著作者的郭敬明，作为 __“80后”作家群的代表之一，是青春文学市场上的领军人物，拥有庞大的粉丝群体和巨大的市场号召力。并且，在过去的5年里，阅读过《小时代》原著，而其读者、粉丝又大多是“90后”。他们的出生伴随着“猫”的拨号音，以及接踵而来的宽带网络、无线WIFI，是第一代网络原住民[1]。因此，电影的发行方乐视影业在营销方案中一针见血地将《小时代》定义为“中国第一部青少年现象级粉丝电影”。 　　 　　 《小时代》的出品方有着长期合作的数据调查公司，对海量的相关数据进行收集，再结合旗下乐视网提供的市场数据、地面营销系统提供的影院观众调研数据，进行综合分析，充分挖掘出有价值的信息，为《小时代》做出更为准确明晰的市场定位。通过数据分析，出品方乐视影业CEO张昭得出结论，该片40%的观众将是高中生，他们是郭敬明以及杨幂等主创的忠实粉丝，是《小时代》的冲动型消费者；30%是白领，他们对《小时代》感同身受，是营销导航的重点；20%则是大学生，他们是非核心消费者，但是能够通过传播从而影响这群人；另外10%为目前观影年龄在26～35岁的人群，他们是需要扩大外延的潜在观众[2]。《小时代》的档期也据此确定在学生们放假的暑期。 　　 　　 电影上映后，数托邦创意分析工作室的报告揭示，《小时代》观影人群平均年龄20.3岁，在有关“小时代”的9万多位微博原发作者中，接近半数是微博达人。这些特征都与上映前的定位预测非常接近。 　　 　　 2针对目标受众进行互动性的推广 　　 　　 确定了目标受众，就要在各个网络平台上找到这些群体，再针对目标受众的特点，通过在线营销的方式最大程度地将影片的宣传信息辐射到目标受众的接收范围内。根据数据分析，乐视影业先后与《小时代》的目标受众经常登录的网站：搜狗、360、乐视网、人人网进行合作。 　　 　　 值得一提的是，在影片上映前夕，《小时代》主创团队做客娱乐节目《快乐大本营》。通过《快乐大本营》，《小时代》的推广不仅渗******达给了电视机前、流媒体视频前的观众，而且还借助明星微博集体发声的巨大影响力掀起了新一轮的“微联动”营销攻势。根据数托邦创意工作室的统计数据，在《小时代》观影群体最关注的TOP50人中，郭敬明（第三）、柯震东（第七）、杨幂（第八），这几位《小时代》的招牌人物毫无悬念的出现在前十位。特别值得注意的是，《快乐大本营》的主持人何炅、谢娜是最受大家关注的前两名，《小时代》观影群体中接近半数的人都关注了这两位快乐家族的台柱子。而其他几位快乐家族成员，杜海涛排进了前20，吴昕在前30，李维嘉在前50[3]。由此可见，《小时代》的营销方案牢牢抓住了目标受众的关注点，把握住了年轻影迷的消费偏好。 　　 　　 这一系列举措可谓是深谙“在线营销就是互动”，“客户讲故事更有说服力”，“激发客户分享”等O2O（Online To Offline，线上到线下）的营销原则，灵活地运用社交网站、微博等社会化媒体进行“口碑营销”，成功地引起目标受众对影片的兴趣与期待，将互联网时代常爱“宅”在家中的人们吸引到电影院中来。 　　 　　 3争取影片的排片率 　　 　　 高的排片率尤其是首日排片率，能够起到为影片造势、增加票房的良好收效，向来是片方的必争之地。 　　 　　 《小时代》明晰的目标受众定位、档期优势、主创团队号召力、映前宣传效果，成就了影片未映先热的局面，为争取影片的排片率奠定了基础。 　　 　　 影片公映前一天，《小时代》在全国60个城市超前点映600场，影片发行方将影院装点成舞台，把电影观看包装成粉丝聚会，策划出cosplay等映前狂欢活动，鼓励观影者都参与其中，为观影者创造出独特的观影体验，为公映进一步积攒人气。《小时代》主创团队更是在半个月中跑遍20多个大中城市，除了媒体见面会外，还参与每座城市4～7家影院的影迷见面会。高频亮相，疯狂跑场，力求为提高排片率增加筹码。 　　 　　 更为关键的是，乐视影业的每一步营销策略的实施，都伴随着相关数据的收集与反馈，推导出方案产生的效果。在