诺卡小镇岁末新春营销活动方案.pptxVIP

诺卡小镇“岁末新春”营销活动方案活动策略总纲 以同样的主题概念，组织系列活动，通过活动内容的变化，有针对性的引入不同类型的客户，主推与客户类型相呼应的房型，制定相应的促销手段，有计划的变更攻击目标，使各房型轮番炒热，达到促进销售的目的。 营销活动均以售楼中心广场为舞台，在操作中，现场活动着重气氛的营造，依靠实景环境、生活理念体验和实际促销力度打动客户，强化现场逼定； 辅以有效的外场路演吸引人气，扩大产品知名度，凭借营销活动主题性和本案性价比的优势，将客户引入现场。本次营销活动类别以“U乐生活体验”系列活动为主线，通过主题的变化，引入相应的客群。在特定的节假日安排大型的SHOW，达到扩大知名度，引爆市场的效果。中期的持续效应主题概念类在外场搭建展台，用低成本的小型演出或活动吸引眼球，大范围的向市场客户传播，依靠高的性价比，一些小礼品作为道具。短期的轰炸效应直接促销类从细节出发，通过人文关怀，潜移默化的营造企业品牌，提高市场美誉度，为长期战略做铺垫。长期的潜在效应以品牌促进销售类本次营销活动主线时间12.20（周六）12.24（周三）1.1（周四）1.10（周六）1.17-1.20SP岁末迎新，购房有“红包”“U乐”生活体验 之“冬日食补，健康伴您”岁末迎新，购房有“红包”“U乐”生活体验 之“圣诞狂欢夜”元旦外场促销路演岁末迎新，购房有“红包”“U乐”生活体验 之“欢乐童年绘画比赛”新春拜年 送福活动针对客户前期积累的未成交客户和新客户 认同项目理念的新客户项目辐射区域新客户　前期积累的未成交客户和区域新客户老客户带新客户、区域新客户、前期积累未成交客户　主力为：中年客户 主力为：小资青年主力为：三口之家攻击目标3房中、小户型3房　3房所有房型　营销措施与活动效果SP“U乐”生活体验 之“冬日食补，健康伴您”“U乐”生活体验 之“圣诞狂欢夜”元旦外场促销路演“U乐”生活体验 之“欢乐童年绘画比赛”新春拜年 送福活动营销措施活动当天给100元/平米优惠，购推荐房型另加50元/平米的优惠，现场互动赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。活动当天给100元/平米优惠，购推荐房型可享受置业扶助计划，现场互动赢取购房现金券（可转让）和圣诞精美礼物，最后燃放烟花高潮处可抽取大奖，半价购买一套1房。元旦期间你买我送，买中大房子，送周边超市卖场的购物券。　活动当天，父母带小朋友参与，可由小朋友表演节目或抽奖来获取折扣。项目周边区域居民和商户赠送福字，给老业主送年货，老带新成交给双方都备礼包。活动效果逼定犹豫未决客户，联络老客户感情，促进以老带新 展示欧式生活理念，项目客户升级，促进中小房型销售 配合元旦进行促销，挖掘区域客户，提升项目知名度宣扬诺卡小镇生活理念，打动三口之家的改善需求。提高客户认同感和口碑效应，促进短期冲刺及长期的销售做铺垫　主题概念类营销活动岁末迎新，购房有“红包”“U ”乐生活体验季！SP1 “ U ”乐生活体验之“冬日食补，健康伴您”活动时间：08年12月20日13：00-16：00活动内容：食疗讲座；食疗烹饪表演和品尝针对准业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，吸引特定类型的客户参加，从而带动特定房型房源的销售。攻击目标SP1：冬日进补 食疗讲座活动思路：从关注中年人士的身理和心理健康入手，时近冬至，借助江南人冬季食补的养生历年，打人文关怀的情感牌，将部分潜在的客户集中到现场。中年人士是项目3房的目标客户之一，借助本次活动，我们针对的攻击目标C8、C9，推荐户型为123平米3房。SP1：冬日进补 食疗讲座主推房源：123平米三房二厅二卫三房生活艺术空间，功能齐全布局紧凑个性化多阳台设计，全阳光引入室内主卧独立卫生间，逸乐私生活享受超大阳台与起居室相连，面南而居，清风入窗售楼处现场食疗讲座现场品尝点广场六角塔食疗知识看板展示人流动线SP1：冬日进补 食疗讲座活动地点：西侧转角六角塔+售楼处前广场（配简图说明）SP1：冬日进补 食疗讲座营销配合：所有来访客户赠送一份精美小礼品现场的氛围布置，包括一期内部中大情况的展板，活动区域上午可放置食补的相关资料，如配方、烹饪方法、一些名贵中医药的展示和效用介绍，下午换成当天的讲座内容和食补的品尝点老客户带新客户的积分奖励制定（大约换算比例，带一个新客户，5000元的奖励）；当天来现场参加活动购房可直接享受100元/平米优惠推荐房型另加50元/平米的优惠参加现场互动可赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。在过道显要处，用大的看板，放置当天推荐的户型及享受的优惠政策，作为本次活动的主要攻击点SP1：冬日进补 食疗讲座邀请人员：以活动报名（电话和网站登记）为主的新客户前期犹豫未定的客户中有3房意向、