超级成功赢销战略.pptx

2005.01.15;第一部分;为什么要从战略谈起？;西游记的启发;战略是什么？;什么是战略？;什么是战略规划？;; 竞争战略 就是 创造別人无可取代的地位;战略是什么？ ;新龟兔赛跑;第二部分; ;;它们值多少钱?;; 它们值多少钱?;;它们值多少钱?; ;张浪观点(王效金的震惊); ;布兰森谈品牌;汤姆.彼得斯评论维京品牌;张浪观点; ;为什么要品牌? 为消费者提供了一个清晰的购买根据 三株的故事会发生在茅台的身上吗？ 在竞争架构消费者认识中使该品牌独具特色 独特就意味着唯一，对吗？ “感恩而死”乐队的杰瑞.卡瑟:“你不是要成为最优秀的,而是要成为最独特的” 超越品牌识别到消费者识别，帮助消费者在其公众意识中将自己定位. 大量的实例证明:所提供的产品或服务的巨大差异性将成为一个企业成功的关键.;丹麦营销专家孔德;张浪观点; ;品牌定位;品牌定位;品牌本质;品牌的秘密:动词; ; ;小结：什么是品牌？;张浪观点！; ;可口可乐公司前首席营销官塞尔西奥·齐曼说，品牌是唯一使公司的产品和服务有别于竞争对手的标志，是开辟市场最有效的利器，优秀的品牌可以让你在相同的条件下脱颖而出。另一方面品牌对企业长远的发展也起到了很好的保护，当行业不景气时，你可以利用已有的品牌价值迅速开辟新的业务发展。??? ;第三部分;模式一：已经过时的卖产品模式;你把他们叫什么?;叫他们吧!;模式二：