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如何准备一个成功的业务拜访你有过这样的教训吗多次拜访却没见到决策人,浪费了不少时间拜访时资料乱无头绪,明明看到过,要用时却找不到记得有一些资料可以解除客户的疑虑，但是却留在了办公室。因为不能及时解决客户的问题而推延了签约的时间 讨论：以往你安排客户回访的依据是什么？你通常回访客户的目的是如何设定的？请介绍你让老客户对你的拜见有约必应的经验是什么？本单元的目的让你了解在进行一次业务拜访前应该如何做准备,以提高你销售拜访的质量本单元的内容明确你的拜访目的事先的联系与安排拜访前的精心准备出发前的再确认测验跟进服务决定建议呈现小结搜集成功销售的步骤接触准备请注意：没有好的准备,客户信服你的机会很低！打无准备之仗，就是打有准备的败仗。事先电话预约与安排1 .确立拜访目的首次客户拜访：了解基本信息，建立关系介绍龙媒的全面推广服务有签约机会也不放弃跟进拜访：加深了解客户的竞争优势及需求提供广告策划、争取签订合同向合作客户介绍新产品/服务并要求购买对合作客户提供服务为续约做准备2.整理客户需要的资料事先浏览及准备标出杂志中同行的版面浏览光盘中的同类产品信息打印一份同行完整的网页成功故事TOP 20市场资料\证明文件广告策划资料应在Sales_Kit有序排放3. 准备一份客户的礼物准备留给客户的资料,可以预先整理，另外夹放，资料包括：公司介绍show room资料以及同行的网页有关产品/服务的介绍广告策划4. 安装你的电脑电脑里安装了对应客户行业的E-kit事先浏览演示路径电子格化的版面设计5. 设计开场白每次拜访都要设计一个开场白用客户感兴趣的、新的信息做开场白内容以吸引客户参与你的提问和讨论6. 拟订拜访策略从客户的哪个需求点进入着重介绍哪项服务主要解决哪个反对意见对原先广告策划的修改策略说明成功故事的优先次序采取行动的策略联手哪位决策人向哪位决策人进攻………7. 检查你的工具该带的资料是否都装进你的公事包了？杂志Sales-KitPlanner价目表、合同、计算器名片、笔、白纸 出发前的再确认再看看：你的行装专业吗？整齐吗？你的精神充沛吗？一切都令你满意充满信心地出发！只有当你准备好要与客户签约，客户才会与你签约！回顾1. 通常在做客户拜访之前你会做怎样的准备？2. 请与我们分享：因准备工作充分而让你的销售成功的经验3. 你有过销售拜访失败的教训吗？请介绍其中的原因加强自身修炼我们将赢得竞争！ENDThank you!企业未来的竞争，就是细节的竞争。好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它，你就会受益终生。养成立即行动的习惯，你的人生将变得更有意义。兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。人生就像一条河，你趟过去就没有了。人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。人之所以能，是相信能。大成功靠团队，小成功靠个人。成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。很多人喜欢拖延，他们对手头的事情不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。管理职能包括明确地说明目标及获得实现所定目标必需的资源和努力。经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。奖励什么，就会得到什么。建立目标是一种平衡：在企业成果与遵循人们所相信的原则之间的平衡，在企业当前需要与长远需要之间的平衡，在期望的结果与可用的资源之间的平衡。懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。言行一致是成功的开始。用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说:说:不积跬步，无以致千里。不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。年轻人欠缺经验，但请不要忘记:年轻是你最大的本钱。不要怕犯错，也不要畏惧挑战，你应该坚持