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小米集团经营分析报告 2020年5月 目 录 1. 小米 ：移动互联网时代最成功的公司之一4 1.1 小米的发展与移动互联网同步4 1.2 小米上市前备受投资机构青睐4 1.3 小米的基本盘是智能手机5 2. 创新的营销策略是小米手机成功的原因6 2.1 MIUI 是小米手机产品力的表现6 2.2 小米的新媒体营销之成功堪称现象级11 2.3 小米的官网直销模式节约了成本16 2.4 低价高配背后是小米低成本领先战略17 3. 市场分析21 4. 市场提示22 相关报告汇总23 插图目录 图1 ：小米集团 CEO 雷军持股比例5 图2 ：小米集团营收占比5 图3 ：4P 营销理论的四要素6 图4 ：MIUI 产品界面7 图5 ：小米手机 18 图6 ：小米手机2S8 图7 ：MIUI V5 界面9 图8 ：小米手机49 图9 ：小米 Mix 手机10 图10 ：红米手机11 图11 ：小米CC11 图12 ：OPPO FIND 宣传海报12 图13 ：小米手机线上预约机制13 图14 ：雷军微博营销13 图15 ：“凡客体”网络营销活动14 图16 ：红米手机QQ空间联合营销活动QQ 空间页面15 图17 ：图15 ：红米手机QQ 空间联合营销活动海报15 图18 ：黎万强出版的《参与感》15 图19 ：小米新零售战略示意图16 图20 ：小米线下零售店17 图21 ：2018 年小米手机线上线下销量占比 （单位 ：万台）17 图22 ：小米手机定价 1999 元现场18 图23 ：小米手机成本结构示意图19 P3 图24 ：微笑曲线19 图25 ：小米手机价格梯队与品牌20 图26 ：小米10 周年微博宣传海报21 图27 ：小米第一代铁人三项战略21 图28 ：小米第二代铁人三项战略21 表格目录 表 1 ：小米融资历史4 表2 ：小米手机售价18 P4 1. 小米 ：移动互联网时代最成功的公司之一 小米是中国科技行业知名人物雷军于2010 年创立的公司，其质优低价的小米手机在2011 年发布之后，迅速 获得市场的认同，一度跃居全国智能手机出货量榜首。成立9 年后，公司在2019 年荣登世界500 强，排名 468 位。 2010 年被称之为移动互联网元年，小米的标志“MI”即来自“Mobile Internet”的简称，小米也不负众望成为移 动互联网时代最成功的公司之一。 1.1 小米的发展与移动互联网同步 小米公司正式成立于2010 年4 月，是一家专注于智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型 科技企业。小米手机、MIUI、米聊是早期小米公司旗下三大核心业务，雷军称之为铁人三项。 2013 年公司推出红米系列，精准定位千元手机市场，推动公司整体手机出货迅速上量。 2014 年，小米手机销量超过6000 万台。小米以12.5%的智能手机出货量市场份额，位列当年智能手机出货 量第一。 2016 年智能手机市场增速下滑，行业红利见顶，小米手机市场排名跌出前五。 2017 年通过开拓海外市场，新零售战略的实施，小米重新恢复高速增长。第三季度小米在印度的手机出货量 为920 万台，市场占有率达到23.5%，成为印度第一大手机品牌。 2019 年小米手机位列全球智能手机出货量第四名。 此外，小米公司从2012 年开始布局 IoT 网络生态，以自主研发产品为主，