分析淘宝大主播薇娅和李佳琦.pdfVIP

淘宝大主播 1 直播利益点 • 全网最低价 超低折扣 • 超多赠品 • 秒杀 • 直接演示 • 口才 • 专业讲解 直观 娱乐 • 幽默 • 现场实验 展示 社交 • 趣味 • 互动效率高 精准选品 • 限量、热卖款 • 品控、售后 资料来源：-- 淘宝直播平台有20000名主播，月销量过百万的达到400位 资料来源：-- 淘宝直播前十大主播 资料来源：达人记，2020年2月 大主播非常难 • 体力好 一年累计直播389场，平均每场6小时，6小时全亢奋不停讲，不能休息。下播之后需要6小时的 复盘、看数据、选品。 • 口才好 介绍产品比一般人更生动更立体，说服力更强 • 专业 对于自己选的品做过足够的功课，拥有丰富的专业知识 • 情商高 能够维系住数千万粉丝，在任何突发状况中都可以得体应对 • 长相优势 美丽，适合上镜，适合化妆 • 运气+背后的资源 资料来源：-- 李佳琦标签 人设：who-offer-benefit 高情商的专业BA，提供超低价 且优质的品牌商品 李佳琦——欧莱雅培养，MCN背景，马云支持，全网营销 1992年出生，南昌大学艺术与设计专业 2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西南昌的一名欧莱雅BA （化妆品专柜美容顾问）。因 为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色， 多次获销冠称号（最专业最懂化妆品最会销售的导购） 2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举 办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借 出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。 2017年6月，李佳琦加紧了与美ONE的合作，和小助理付鹏一起来了上海，开启了全身心 投入直播卖货的工作。当年就成为淘宝直播盛典中的top主播。 2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保 持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云 。 2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。 先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、 戚薇等一线明星 2019年开始参与多个综艺节目，成为全网超级大网红。 资料来