淘宝带货直播淘金成功基础.pdfVIP

淘宝带货直播淘金成功基础 2019淘宝带货直播行业行情 淘宝直播渗透率增幅TOP10行业 1、家电 2、汽车 3、生活电器 4、本地生活 5、图书音像 6、家装 7、3C数码 8、运动户外 9、食品 10、家纺家居 淘宝直播日均观看用户及同比增长 2019年增长幅度超150% 2019淘宝直播用户城市排名： 1、上海 2、北京 3、广州 4、深圳 5、重庆 6、成都 7、杭州 8、苏州 9、武汉 10、东莞 直播可能会因为什么亏钱与摔跟头 选错团队，直播入场轻松亏掉10-50万！（市场平均价格，相差不大） 主播：月薪1万*2个月=2万 运营：月薪1万*2个月=2万 助理：月薪6千*2个月=1.2万 摄影：月薪8千*2个月=1.6万 硬件：直播间装修+各类道具=3万 累计2个月：9.8万*1.3=12.74万。 累计6个月：12.74*3=38.2万。 前期肯定会亏，但如何快速止损以及扭转亏损，需要做好完善的准备工作，避免亏 损摔跟头！ 选错赛道 直播会火的底层逻辑 直播间信息维度丰富，利于消费者融入购物场景 直播的信息维度更加的丰富，使得消费者能够直观且全面的了解产品内容及 服务信息。并且直播在突破地域及空间限制之外，还拥有一个较大优势一一 提高切身体验度，让消费者融入到购物场景中。 真播电商不但是购物营销方式更是社交的体验 消费者通过电商直播和主播（卖家）进行直接沟通，实时问答，兼具了即时 性和有效性，不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，同时也让消 费者对商品有着更细致的了解与熟悉。 直播核心价值 更多展现（直接、生动、精准） 交互场景（及时、转化、多点） 升级用户体验（直播较图文。短视频等媒介能够极大的丰富用户参与感、临场 感、信任感） 直播方式（产地、砍价、开箱、试吃、评测） 直播四大赛道 淘宝（购买力白热战场，别废话直接卖货！） 抖音（短视频+直播战场，先做舞台焦点再卖货） 快手（秀场带货战场，牢记便利店卖货法则：这个不喜欢再看看另外的） 小程序（私域流量战场，分销裂变招代理真香，未来阿里生态将接入其他平台的 直播流量） 赛道口诀（选错赛道亏得不仅仅是钱，还有时间！） 抖快，引流吸粉（速度吸粉，每个月都要有数据目标，不然运营就是不入流） 现在以剧情类实现增粉丝最快，现在抖音受众及官方对剧情都有扶持（哪怕 是翻拍） 微信，矩阵锁人（实现私域流量，哪怕换平台也能快速增长粉丝，实现粉丝粘度 及转化） 微信服务号（小程序、插件已经实现无限制推送）微信好友（社群运营） 淘宝，商品变现（最后还是回归到赚钱，把自己或自己的产品卖出去） 选错团队 团队怎么搭建与管理（主播与主播助理是一个体系，产品运营与营销运营是一个体 系，这两个可以互相兼职，但两个体系如果交叉工作，只会越做越差！） 岗位设定 直播主播 职责：直播间直播与粉丝互动 人才标准：口才好、性格好、了解产品、积极、持之以恒 主播助理 职责：在直播间协助主播并且实时监控反馈数据 人才标准：表达能力强，处事细心 产品运营 职责：风格视觉定位