第2章-定价与收益优化介绍-(1)教学提纲.pptVIP

第2章 定价与收益优化介绍;学习目标;2.1 定价的挑战;;;;2.2 传统的定价方法;2.2.1 成本加成定价法;2.2.2 基于市场的定价法;;;2.2.3 基于价值的定价法;;2.3 定价与收益优化的范围;2.3.1 定价与收益优化的范围;图2.4 定价与收益优化立方体的维度;;;2.3.2 顾客承诺;;表2.2 分层定价（tiered pricing）;;;2.4 定价与收益优化的流程;图2.5 定价与收益优化的流程;2.2.1 定价与收益优化的运营行为;;;;;;;;2.4.2 定价与收益优化的支持行为; 设定目标和商业规则 定价与收益优化的目标就是最大化期望总利润 而在特定时期内，在特定市场中，公司或许更希望提高市场份额或达到一定的销售量 商业规则限制了我们无法在某些市场中实现“最优”定价 对于某一类别的所有产品，是否有一个我们需要满足的“最小单位毛利”要求？ 对于特定战略顾客，是否有一个我们需要提供的最低折扣？ 我们希望零售标价不低于我们的网上价格吗？ 这些商业规则都将作为优化问题中的约束条件来使用;例2.1;;;;;2.4.3 时间维度;;;2.4.4 优化的作用;例;例（续）;;定价与收益优化模型中潜在的假设都是真实世界的抽象 针对潜在问题的简化表述被证明是有效的 只要把握75%左右的现实世界复杂度，那么数学分析就要比人为判断或其他定价方法