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《国际谈判与国际公文写作》见面课之答案 见面课：模拟国际谈判 1、问题:以下关于文化因素对谈判影响的观点中，不正确的是： 选项： A:影响谈判的文化因素包括民族文化、组织文化、职业文化等 B:文化刻板印象常具消极意义 C:文化差异是阻碍谈判顺利进行的重要原因 D:文化差异只能给谈判带来负面影响 答案: 【文化差异只能给谈判带来负面影响】 2、问题:在以下正确处理国际谈判中文化差异的方法中，不正确的是： 选项： A:识别文化差异 B:避免与来自异质文化的人进行谈判 C:创造合作的文化环境 D:达成文化共识 答案: 【避免与来自异质文化的人进行谈判】 3、问题:你是一家美国企业的代表，就特种钢管供应问题来沙特阿拉伯进行谈判。你在沙特同行精心设计的办公室里，与他进行第一次会晤。当他询问你来沙特阿拉伯旅行的情况时，你应礼貌地询问对方： 选项： A:当地文化 B:妻子和家庭 C:关于当前中东政治的看法 D:产品交付时间 答案: 【当地文化 】 见面课：中西方谈判经典案例比较分析 1、问题:在以下谈判案例中，实力弱的一方取得成功的是： 选项： A:烛之武退秦师 B:展喜犒师 C:弥罗斯人的辩论 D:梁王伐邯郸 E:公输般为楚设机 答案: 【烛之武退秦师,展喜犒师,梁王伐邯郸,公输般为楚设机】 2、问题: 根据罗杰·费希尔、威廉·尤里等在《谈判力》的观点，面对实力比自己强大的谈判对手，己方应该： 选项： A:准备好最佳替代方案 B:保持乐观，以积极态度进行思考 C:争取与对方建立良好的合作关系 D:不要问“谁更有实力” E:占有更多资源的一方可实现己方的所有目标 答案: 【准备好最佳替代方案,保持乐观，以积极态度进行思考,争取与对方建立良好的合作关系,不要问“谁更有实力”】 3、问题:在关于中国谈判风格的研究中，学者们认为： 选项： A:中国人在谈判前不做充分准备 B:用帮助中国人得到“面子”的办法可以获得很多东西 C:中国人一般先谈原则后谈细节 D:中国人更倾向于自在、直率地表达自己的情感 E:与中国人谈判时可以通过“老朋友”来实现利益 答案: 【用帮助中国人得到“面子”的办法可以获得很多东西,中国人一般先谈原则后谈细节 ,与中国人谈判时可以通过“老朋友”来实现利益】 见面课：外交谈判的特点和战略模式 1、问题:以下表述正确的是 选项： A: 外交谈判是国际组织与国家之间的谈判 B:国际谈判是一国的代表性企业与国外企业之间的谈判 C:外交谈判是国家之间或国家授权的组织以及个人为实现国家的外交政策目标进行的谈判 D:外交谈判是政府官员从事的谈判 答案: 【外交谈判是国家之间或国家授权的组织以及个人为实现国家的外交政策目标进行的谈判】 2、问题:人类历史上记载最早的外交谈判是： 选项： A: 阿马尔纳谈判 B:《银版条约》谈判 C:《威斯特法里亚》条约谈判 D: 国家之间的连续谈判 答案: 【《银版条约》谈判】 3、问题:以下类型的谈判属于整合式战略模式谈判的是： 选项： A:调停谈判 B:对抗式外交 C:强制式外交 D:立场谈判 答案: 【调停谈判】 见面课：国际公文写作 1、问题:一般情况下， 联合国正式会议的正式文件有哪几种？ 选项： A:供讨论的文件 B:资讯性文件 C:会议成果文件 答案: 【供讨论的文件,资讯性文件,会议成果文件】 2、问题:会议的主要成果-大会报告包括那些内容？ 选项： A:会议议程记录 B:主要议题小结 C:会议结论 D:建议 答案: 【会议议程记录,主要议题小结,会议结论,建议】 3、问题:会议的宣言/决议包含那几个部分？ 选项： A:序言性条文 B:行动条文 C:结果条文 D:讨论条文 答案: 【序言性条文,行动条文】 见面课：国际公文写作实务 1、问题:以下哪些是序言性条文常用的导引词？ 选项： A:noting B:taking C:note of D:stressing E:resolve 答案: 【noting,taking,note of,stressing】 2、问题:以下哪些是属于行动条文常用的引导词？ 选项： A:appeal B:demands C:proposes D:urges E:mindful of 答案: 【appeal,demands,proposes,urges】 3、问题:起草联合国文书的有哪些最基本的要求 选项： A:外语好 B:需要宽广的专业知识 C:要尽量回避政治上的敏感问题 D:争取独立完成 E:要预了解问题的现状和现有的文件决定以及成员国的意图 答案: 【外语好,需要宽广的专业知识,要预了解问题的现状和现有的文件决定以及成员国的意图】