干货实操：2019年亚马逊SEO全指南，搞定listing排名和提升销量.pdfVIP

干货实操：2019 年亚马逊SEO 全指南， 搞定listing 排名和提升销量 排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键。 图片来源：123 排名和曝光度是亚马逊卖家销售的关键，如果listing 未存在目标客户的视野之中，那么也意 味着失去被点击或购买的可能。从专业角度出发，亚马逊SEO 并不完全等同于谷歌SEO 或 是传统SEO。 本文将就亚马逊SEO 工作原理进行解释，深入总结关于亚马逊SEO 优化的实操干货。卖家 可以结合自己的情况，充分应用以下策略，借此提升排名、增加销量。 解读：亚马逊SEO 和谷歌SEO 有什么不同？ 拥有自建站SEO 经验或是有传统搜索引擎（Google）优化经验的卖家可能对链接建设、技 术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词等概念并不陌生，也悉知人们在谷歌上搜 索同一关键词或主题时可能有不同的搜索意图。 但是在亚马逊 SEO 上，事情变得更简单。在亚马逊，每个客户的搜索都有一个相同目的— —购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息，也没有人去比较解决单一需求的不同产 品。 在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了，只需比较不同的购买选择，以获得最好 的交易。这一点很重要，因为它使亚马逊SEO 变得更加容易。 那么，亚马逊搜索引擎优化有什么不同？ 1、搜索类型 在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们在寻找要购买的产品，他们只是初步开始 寻找广泛的信息，然后才逐渐缩小选择范围到一个确定产品。 这就是为什么当涉及到谷歌SEO 时，我们通常谈论三种类型的搜索： 信息搜索：用户查找有关如何解决特定需求或寻找特定产品类别的大类信息。 导航或品牌搜索：用户寻找关于该产品类别的不同制造和零售品牌的更多具体信息。 购买型搜索：用户已经决定要购买什么，并在网上寻找合适的购买品牌或零售商。 在每种类型的搜索中，都涉及不同类型的关键词。 换句话说，寻找有关产品类别信息的客户，不会与那些已经知道他们将要购买哪种类型产品 和品牌的客户使用相同搜索关键词。 但是，如前所述，在亚马逊上的每个人都已经知道他们在寻找什么。因此，对于亚马逊SEO， 只有品牌和产品搜索才是相关的。人们寻找特定的品牌或产品以购买，而其他的信息都是通 过平台以外的渠道所收集的。 2、SEO 技术 要在谷歌SEO 上取得成果，任何SEO 专业人员都必须采用以下三种技术： -内容 -SEO 技术 -链接建设 此外SEO 效果还取决于专业人员相关措施是否“手脚干净”，即白帽SEO、灰帽子SEO 和黑帽 SEO 的区别。 显然，这意味着巨大的工作量。但好消息是在亚马逊上的相关工作只是一小部分。 因为在亚马逊上，链接构建等一些技术没有意义，因为一切都发生在网站内部。不能有来自 外部网站的反向链接指向你的listing，因此无法在亚马逊上制定链接构建策略。 SEO 技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站，并且卖家不是其网站管理员，因此无 权访问技术搜索引擎优化中涉及的任何参数。所以，在这方面几乎没有什么可以优化的空间。 卖家在亚马逊上只有一件事可以控制：内容。卖家可以对listing 的内容质量、产品定价、销 售和客户评论负全部责任。所有这些都会对亚马逊排名产生影响。 因此，内容是亚马逊SEO 的主要发起点。 另一方面，亚马逊上的“黑帽SEO”与传统的黑帽SEO 又不太相关。在亚马逊，竞争对手通常 会采用肮脏的游戏技巧，比如抄袭篡改其它卖家的listing 以优化自己的内容，与此同时影响 同行的排名。 3、关键词类型 在谷歌SEO 上，关键词可以是短尾或长尾类型。 前者通常可能会带来更多的销售，但也一同引入了激烈的竞争。后者更加具体化，因此竞争 更少、相对搜索量更低，但所有长尾关键词的组合最终可能会带来与短尾相同的流量和收入。 然而谈及亚马逊SEO，我们更多的需要关注短尾关键词。以下是卖家需要关注的内容： -A9 算法/ （亚马逊的A10 算法）的变化，主要是根据搜索查询对listing 的权重分配进行修 改。 -亚马逊的服务条款。所有内容应始终遵守亚马逊的ToS ，否则将受到处罚。 -亚马逊PPC /第三方PPC：亚马逊和第三方PPC 策略对亚马逊SEO 而言必不可少。 并且卖家需要注意的是，在亚马逊的商业世界中一切都是变化莫测的。亚马逊可以在没有任 何警告的情况下在第二天直接更改算法，甚至可以随时推出卖家主营品类中的白标品牌。 影响亚马逊排名的因素 卖家可以采取许多措施来提高列表的排名，但亚马逊A9 / A10 算法中最重要的相关因素如 下： -销售业绩：销售的越多