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老司机告诉你：SEM 推广策略如何制定 SEM 竞价也是如此，不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。 所以今天不谈具体操作，只谈策略，毕竟没有策略又何谈操作？没有策略只会操作岂不抓 瞎？ 那么推广策略应该如何制定呢？ 我一般会将其分为2 个阶段：市场分析、策略制定。 1. 市场分析 没有调查就没有发言权。 ——毛泽东 同理，不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔 钱赔得底朝天吧！ 所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。 具体怎么做？ 首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。 什么是核心词？ 即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。 如： 整形医院的核心词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。 奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。 UI 培训的核心词：十大UI 培训机构、UI 培训哪里好、好的UI 培训机构。 如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务 名称，找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。 为什么搜核心词？ 因为核心词竞争最大，出价最高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最 为充足。 除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词 的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。 因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、 意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。 找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做？ 当然是观察他们的创意和着陆页。 观创意：看对手着重突出哪些点，是品牌实力？还是技术实力？ 看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式？还是限时、限免？ 看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。 察页面：进页面是不可能不进页面的，毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点，而是为 了学习。 进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势？还是突出优惠政策？ 是否与用户的搜索词相呼应？是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看？ 再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边？是否强调了产品的特点和卖点？是否能循序 渐进引导访客入套？ 最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入？是否让人有点击的欲望？ 弹出窗口几秒弹出？是否影响用户体验？ 这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点， 以此再来制定我们的推广策略。 2. 策略制定 对市场的情况大致有一个了解后，就可以着手定制推广策略。 制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制 定。 一般来讲，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么也没啥好说的，只要主 投品牌词就好了。 如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢 排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。 如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就别吃饱了没事干去和人抢排名，此时 应该以跑量为主，而且要主跑核心词和核心长尾词，降低平均点击价格的同时也能提升效果。 举个例子： 你的预算是1000 元，如果拿核心词跟对手抢排名，那以目前的市场情况，基本上出价要在 20 块钱左右，也就是说可能1000 块花出去只能带来50-60 次的点击。 我们取高数，按60 次点击，5%的点击转化率（5%的转化算相当不错的水平）来算，就是1000 块钱只带来3-4 个转化，成本在250-300 元之间，而且可能不到下午钱就花光了。 如果是低价跑量，主用核心词及核心长尾词跑量，把平均点击价格控制在5 块钱左右，那么 1000 块钱大概能跑出200 左右个点击，然后按4%的点击转化率（低价跑量的转化要比高价 抢排名低些）来算，带来转化为 8 个，成本在 120 元左右，而且预算基本也能坚持到快下 班。 除了根据预算来制定推广策略，我们还应该提炼出产品的特点和卖点，在技术上是否比别人 有优势？在效果上是否比别人更好？在成效上是否比别人更快？ 把我们的优点提炼出来，再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的，结合一 下，把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中（记住：是融入，不是抄，一定要有自 己的思路）。 制定完推广策略就完事了吗？不，还远远没完，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、 时段优化