小额信贷业务营销团队组建方案.pdfVIP

小额信贷业营销团队组织框架 一、组织结构：营销团队由营销总监、团队经理、客户经理 组成，其中，营销总监一人，团队经理5人，客户经理25人， 营销团队总人数31 人。一名营销总监管理五名团队经理，一名 团队经理管理5名客户经理。 二、岗位职责： 1、营销总监：负责总体团队组建、业务培训、目标制定、 营销策划、方案执行、监督管理、业绩考核。 2、团队经理：负责本团队人员招聘、业务指导、开拓市场、 实施策划、管理团队、拓展业务、完成目标、总结提高。 3、客户经理：市场调查、数据汇总、业务宣传、客户拜访、 尽职调查、条件评估、信贷初审、完善资料、撰写报告、服务客 户。 三、目标业绩： 第一个月完成贷款100万，第二个月完成贷款300万，第三 个月完成贷款600万。团队成熟后的目标每月3000万。 营销计划： 1、第一个月完成团队组建，业务培训、市场调查工作，制 定出营销策划。 2、第二个月开拓市场、拓展业务、大力宣传信贷产品，实 施策划，积累客户信息，了解客户需求，与客户建立良好的关系、 精选范本,供参考！ 树立良好的企业形象，为有借款需求的客户提供咨询和帮助，向 客户提供优质的金融服务。 3、第三个月团队进入成熟阶段，也有客户积累，做好客户 分类，跟进意向客户，促进借款业务成交，维护老客户，做好客 户转介绍工作，促使业绩倍增。开拓新的市场，复制新的客户。 收集客户反馈建议，提高服务质量和效率，总结业务工作经验， 提高营销工作水平。 小额信贷业务 员工绩效管理方案 为建立与现代化企业制度相适应的收入分配制度，增强 薪酬分配的激励和约束作用，充分调动员工的积极性、主动 性和创造性，促进各项业务健康、快速发展，参照本地区金 融部门和同行业的薪酬水平，确定团队员工的薪酬、绩效、 激励方案如下： 一、 客户经理每月业绩20万，底薪2000元。考核标准： 当月完成贷款年化业绩在20万以上（含20万）的，业务 提成为总业绩的1%；当月未完成贷款业绩的，业务提成 为总业绩的1%，底薪减500元；当月没有贷款业绩的， 底薪减1000元。 精选范本,供参考！ 二、 团队经理 1、 每月个人业绩30万，底薪3000元，考核标准： 当月完成贷款年化业绩在30万以上 （含30万）的， 业务提成为总业绩的1%；当月未完成贷款业绩，业 务提成为业绩的1%，底薪减500元；当月没有理财 业绩的，底薪减1000元。 2、 团队经理拿本团队管理提成，按团队总业绩的 0.5%提取。 三、 营销总监 1、 每月个人业绩50万，底薪6000元，当月完成贷 款年化业绩在50万以上（含50万）的，业务提成 为总业绩的1%；当月未完成贷款业绩，业务提成为 业绩的1%，底薪减500元；当月没有贷款业绩的， 底薪减1000元。 2、 营销总监拿整个团队管理提成，按团队总业绩的 0.5%提取。 四、 新员工业绩考核标准： 1、 新员工试用期为一个月，试用期内无业绩考核， 底薪为1800元，如有业绩，贷款业绩提成为总业绩 的1%； 2、 试用期后，成为正式员工的第一个月，当月业绩 10万以上（含 10万），底薪2000 元。当月完成贷 精选范本,供参考！ 款年化业绩在 10万以上（含 10万）的，业务提成 为业绩的1%；当未月完成贷款业绩，业务提成为总 业绩的1%，底薪减500元；当月没有贷款业绩的， 底薪减1000元。 3、 试用期后，成为正式员工的第二个月之后，新员 工业绩按照客户经理考核标准考