市场营销 竞争对手分析.pptVIP

郭震 双语《市场营销管理》 未来目标 我们的目标跟竞争者的目 标相比怎么样？ 未来将把重点放在那里 对待风险的态度怎样？ 第一：判定竞争者的目标 竞争对手 服务 领先 获利 可能 市场 份额 现金 流量 战略 目标 技术 领先 品牌 忠诚 产品 质量 竞争对手分析 郭震 双语《市场营销管理》 第二：辨别竞争者的战略 Future Objectives How do our goals compare to our competitors goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? 当前战略 我们目前怎么竞争 如果竞争结构发生变化， 这个战略站得住脚吗？ 我们的市场份额如何？ 竞争对手的份额？ 市场份额的发展走向？ Competitor Analysis 郭震 双语《市场营销管理》 第三：竞争对手的历史 Future Objectives How do our goals compare to our competitors goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently competing? Does this strategy support changes in the competition structure? 我们意识到未来的波动 吗？ 我们受现状的束缚吗？ 我们的竞争对手对他们自 己和行业的设想是怎样的 ？ 假设 / 想法 ? 了解其在行业中的经营 历史 ? 了解竞争对手的管理背 景和顾问关系 ? 分析对手领导者的来历 和经理们的经历 Competitor Analysis 郭震 双语《市场营销管理》 第四：竞争对手的能力如何？ Future Objectives How do our goals compare to our competitors goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently competing? Does this strategy support changes in the competition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our competitors hold about the industry and themselves? Assumptions 竞争对手的优势和劣势？ 跟竞争对手比我们的 实力如何？ 能力 核心能力 发展成长能力 快速反应能力 适应变化能力 Competitor Analysis 郭震 双语《市场营销管理》 企业核心能力的例子 职能领域 能力 企业例子 配送 有效的利用物流管理技术 沃尔玛 人力资源 激励、授权以及保留雇员 AEROJET 管理信息系统 通过搜集定点采购数据，有效 沃尔玛 益和有效率地控制存货 市场营销 有效的推广品牌产品 吉列 管理 有效的执行管理任务 惠普 生产 生产高技术含量的汽车发动机