营销组织结构设计简介.pptxVIP

营销组织结构设计– 侧重于多产品的销售组织设计 –内容 页码A. 营销组织的基本类型 3B. 营销组织设计的基本原则/方法 17C. 营销组织设计的基本内容 43A. 营销组织的基本类型品牌 — 产品品牌 — 地区产品 — 地区产品 — 渠道品牌A品牌A渠道A产品A品牌B品牌B产品B渠道B品牌品牌产品渠道品牌C品牌C产品C渠道C甲产品A地区A产品A产品B地区B乙产品B产品C丙产品C地区C…………地区地区地区产品消费品行业的营销组织基本上有四种组合模型，按照渠道类型来设计营销组织是目前国际上被越来越多跨国企业所采用的思路消费品行业的绝大部分企业都属于单品牌营销体系，只有少数企业采用多品牌营销品牌/产品矩阵 多品牌青岛联合利华五粮液科龙品牌哈药集团恒基伟业长虹新飞海尔万科美菱联想单品牌春兰可口可乐方正摩托罗拉单产品多产品模式二：部分功能整合模式一：完全按产品划分模式三：功能全部整合多产品营销组织设计有三种基本的思路公司总部公司总部公司总部结构营销事业部A事业部B事业部C事业部A事业部B事业部C事业部A事业部B营销营销营销营销营销营销营销生产生产产品A生产生产生产生产生产生产研发研发研发研发研发研发研发研发采购采购其它其它其它其它其它其它其它其它产品B特点各个事业部建立自己完全独立的营销组织体系营销总部和区域均按产品分开各营销组织直接由事业部管理和控制各个事业部建立自己