电商成本和盈利.pdfVIP

那么赚钱得公式如下 : 利润 = 销售额 - 成本 销售额 = 客单价 ×访客数 ×转化率 成本 = 产品成本 + 广告成本 + 人力成本 + 库存成本 所以综合以上公式 ,得到以下总得一个公式 利润 =( 客单价 ×访客数 ×转化率 )-( 产品成本 + 广告成本 + 人力成本 + 库存成本 ) 所以对于自己就是否能赚钱 , 或者想赚多少钱 ,就从上边几个因素一步步对照就可以 1, 客单价 客单价因素直接影响两个方面 ,第一就就是您得购买人群 ,可以在生意参谋后台瞧到这样得 数据 客户得定位越精准 ,将来得主图点击率 ,进店转化率会越高。 客单价得另一个影响因素就就是自己得利润空间 ,可以很简单得从淘宝搜索框查到 ,您到底 就是想做哪一个区间得价位 客单价得因素其实就就是涉及到做淘宝我们选款定价得问题 , 可以说占就是否能盈利 70% 得权重 , 一旦选品得当 ,基本上二流得运营也能赚钱 , 所以在这上边要花至少 70% 精力去思 考。 2, 访客数 访客数也就就是我们所说得流量 , 流量可以分为以下几种 , 老生常谈 , 就强调一些注意得地方 (1) 搜索流量 这方面强调得就是控制刷单比例 , 因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制 ,让流量更 精准 , 如果刷单比例总就是超过总比例得 20%, 那么个性化标签紊乱 ,淘宝给您推荐来得流 量基本就变成了垃圾。 另外需要强调一点 ,今年刷单得话 , 必须让加购物车与加收藏 ,这两项得权重亲测已经增加了 很大比例 ,做与不做有天壤之别。 (2) 直通车流量 直通车记住一个操作要领基本上就不就是大问题 ,选词阶段 , 基本上只找 10 分词 ,有 9 分 8 分得 ,通过短时间卡首页烧完日限额 ,第二天立马上 10 分 , 以此类推一周以后 ,保持所有词都 就是 10 分 ,靠低价一直保持第一页细水慢流 , 我得就是女装女鞋类目 , 亲测有效 , 其她得类目 可以试试 另外直通车对于搜索加权今年也特别明显 , 一个朋友做女裤类目 ,搜索流量到了 1000 瓶颈不 再增加 ,直通车每天 800 开始推广 , 基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍 , 淘宝现在要 赚钱已经想疯了 , 顺势而为吧 (3) 活动流量 记住第一 ,活动得目得不就是为了赔钱 ,第二 ,只要有机会 ,每天花 10 分钟把能报得都报一遍 , 坚持就会出奇效 , 我有自己学员只做活动 , 任何行为 , 刷单 ,推新品就围绕活动来做 ,依然活得 很滋润。 (4) 淘客流量 最近得淘客分为两类 , 一类就是拍 A 发 B, 好处就是短时间刷几千单比较安全 ,坏处就是没有 搜索权重 ,我在圈内认识得大 V 可以保障一天上 2 万单不在话下 , 前几天为了年底天猫返 6 万去冲 120 万业绩 , 一个朋友三天冲了 40W 业绩 ,算就是完成指标了。 另一类淘客就就是意 见领袖或者有粉丝得博主 ,聚集在阿里妈妈 , 以及一些第三方平台得地方 ,这个资源对于小卖 家来说很难撬动 , 也就就是稻香村这个级别得可以玩儿 ,所以不再赘述。 3, 转化率 对于转化率 ,最直接得影响因素并不就是详情页与文案 ,而就是搜索人群就是否精准 ,