国际营销价格决策.pptxVIP

第十四章 国际营销价格决策;主要内容;学习目的与要求;第一节 全球定价目标和策略 第二节 价格升级与渠道价格管理 第三节 国际转移价格 第四节 倾销 ;第一节 全球定价目标和策略;附：奥克森菲尔德定价目标一览表;二、国际营销定价方法与策略;（一）成本加成定价;（二）竞争导向定价;3.主动竞争定价法 企业根据自身产品实际情况，及与竞争对手的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。 做法： 1.将市场竞争产品价格与本产品估计价格比较，分出高于、低于、和与本企业一致的三个层次价格； 2.将本企业产品的性能、质量、成本、式样、规模等与竞争企业相比较，分析造成价格差异的原因； 3.根据以上综合确定本企业产品的特色、优势及市场定位，结合企业的经营目标，确定产品的最终价格，并跟踪竞争产品的价格变化，相应调整本企业产品价格。;（三）标准化定价;标准化定价;转移价格：同一跨国集团内的两家企业发生交易时所支付的价格。举例来说，一家在华外商直接投资企业从其国外的母公司购买原材料，加工成终产品后返销其母公司，这一交易过程中产生的价格就是转移价格。在实践中，相当的外商直接投资企业以较低的价格把成品销售给其母公司，从而使自身的帐面表现为亏损，而其母公司则可以高价把产品销售出去，赚取丰厚的利润。 假设一家美国企业来华投资设厂后，以10美元