网络营销战略与策略分析.docVIP

学 生 实 验 报 告 课程名称 网络营销 实验成绩 实验项目名称 网络营销战略与策略分析 批阅教师 实验者 学号 专业班级 实验日期 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 实验目的： 让学生了解并分析国内网络营销基础环境状况，熟悉主要的第三方B2B及C2C网络营销平台的运作及战略。 实验内容： 根据实验步骤完成任务 要求： 1.对我国网络营销基础环境状况作一定分析； 2.调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台； 3.调研淘宝网C2C电子商务平台； 4.分析以上三个网站平台的商务战略与策略； 5.提出自己的一些看法。 主要设备和仪器： 实验室计算机及其网络 基本原理： 1.连接互联网； 2.按照实验内容中的提示分步骤完成。 实验步骤: 1、利用网络资料归纳总结国内网络营销基础环境状况； 2、调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台； 3、调研淘宝网C2C电子商务平台； 4、分析以上三个网站平台的商务战略与策略，并提出自己的一些看法； 5、完成实验报告。 二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 实验过程（最要记录调研步骤及截图）： 1.在中国互联网络信息中心“CNNIC”查看关于中国网络营销基础环境的信息 通过“百度”搜索“中国网络营销的基本环境”： 可以得知国内网络营销基础环境状况：在我国, 网络营销起步较晚, 直到1996年, 才开始被我国企业尝试。与发达国家相比, 我国网络营销发展的总体水平较低, 仍停留在起步阶段, 具体表现在: ( 一) 对网络营销认识不清, 网络竞争识不强。 ( 二) 上网企业数量少, 并且分布不均衡。( 三) 网络利用率不高, 营销方式单一。( 四) 网络营销产品少、范围不广。( 五) 网络营销策略水平不高, 效益不佳等方面。 2.登录阿里巴巴首页，了解该网站的一些基本功能板块和特色服务板块 了解到电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透，阿里巴巴已经积累了一定的用户规模与品牌声誉，与此同时增加了搜索功能、支付功能与管理软件功能 核心业务由两项扩张到四类：阿里巴巴的核心业务除了原有的“中国供应商”和“诚信通”以外，还增加了商务搜索和商务软件两大类业务(见下图)；目标用户群也从卖方扩大到买卖双方。 赢利模式：收益来源拓展到买卖双方，除了会员收费以外，搜索营销以及阿里软件有望成为阿里巴巴新的收入支柱之一。 3.登录慧聪首页，了解该网站的一些基本功能板块和特色服务板块 浏览“论坛”这个页面，发现该页面中有个很吸引人的板块——“原创网商”，如图： 慧聪的风险管理：慧聪透过第三方认证来对商家的信用进行认证。 4、登录淘宝网首页，了解淘宝网的各种功能，如图： 淘宝网的业务模式分析—交易流程：淘宝的用户权限，淘宝网采用会员制，只对注册会员提供交易服务，对交易的物品称“宝贝”另外淘宝提供第三方支付工具——“支付宝”，帮助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。用户通过虚拟的会员名、e-mail进行注册：填写信息→激活账号→注册成功登陆淘宝网，在我的淘宝点击“实名认证”，进入认证申请页面。填写所需资料，并提供在有效期内证件（有效期3个月内的证件不予受理）和固定电话登记。 淘宝网的盈利模式分析：淘宝网通过特有的沟通方式“淘宝旺旺”进行有效的沟通，支付方式方面淘宝网的安全支付系统—“支付宝”获得了淘宝族的认可。 淘宝网目前作为国内最大的C2C电子商务网站，现在已经具备了良好的先天条件，商家可以利用网上折价促销、网络广告、信息发布等方式，在淘宝网这个第三方电子商务平台上进行营销销售，从而盈利。这也对我国C2C电子商务的发展产生了很好的借鉴和促进意义。 数据记录（此处可通过“站长工具网”进行必要数据分析！） 根据2013年7月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）第32次《中国互联网络发展状况统计报告》得到的基础数据分析：　（1）截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，较2012年底增加2656万人，互联网普及率为44.1%，较2012年底提升了2百分点。网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。69.5%的网民通过台式电脑上网，相比2012年底下降1.1个百分点；通过手机上网的网民为78.5%，相比2012年底上升4.0个百分点。2013年6月，我国台式电脑上网网民比例继续下降，手机上网网民比例保持快速增长。　（2）我国域名总数为1470万个，其中“CN”域名总数为781万，相比2012年底增长了 4.0个百分点，占中国域名总数比例到53.1%；“中国”域名总数达到27万。中国网站总数升至294万个。 实验现象（通过调研归纳总结的国内网络营销基础环境状