轮胎市场开发与步骤教材课程.pptVIP

轮胎市场开发与维护 轮胎市场开发前言 轮胎市场可以简单的分为三个部类 一，原配市场 二，替换市场 三，翻新市场 我们的定位是：替换市场和翻新市场，因此我们就需要研究这两个市场的特点和需求，然后根据市场的特点和需求进行市场开发维护工作。 作为新员工在前期的市场调研过程中要准确掌握买的市场定位就是：替换和翻新。 市场的概念（1） 什么叫替换市场？ 替换市场是指：卡客车拥有者在原装轮胎使用前或者使用后期对自己车辆的轮胎进行更换，以轮胎及服务作为主导的一种市场。 在这个市场交换过程中参与者包括： 批发商，零售商和车主。 我们的角色是批发商和零售商。我们的客户包含零售商和车主（注：车主：又称之为最终用户） 替换市场的特点（1） 我们已经知道替换市场的主体，我们经营的范围涉及批发和零售。首先说批发。批发主要的客户资源是零售商，市场开发主要就是开发新的零售商，零售商主要销售我们公司代理的品牌，作为区域性质的销售主力。 零售商主要有两个方面的合作主体，一，上游批发商，二，下游终端用户。他们通过赚取批零差价来生存。一个好的品牌和完善的终端用户群是他们生存的两个关键。我们作为批发商主要就是为零售商提供好的品牌。 替换市场的特点（2） 批发商作为上游，是零售商生存的重要支撑，好的品牌是零售商市场立足的关键，我们选择同零售商进行合作就是给