成功销售学概述.pptxVIP

人与人的区别在于脖子以上的部分，大脑里装的是什么样的资讯，超过别人是在八小时以外的，今天你付出了别人不能付出的东西，明天你就得到别人不能得到的东西。一、销售中的三·三原则1． 3秒，对您是否感兴趣 （销售自己，是否能让顾客座下来？）2． 30秒，让顾客对您的产品，或服务是否 感兴趣？（想了解一下吗?）3． 3分，成交的希望有多少？ （能购买吗?）如何在30秒内吸引顾客？1． 懂得并注意最基本的礼仪： 外企、合资企业、高端都非常注重这些细节。（在成交后不能表现出大喜高兴的心情， 要沉着冷静，痛苦的样子）2． 注意您的外在形象，折射你的修养及 你所在美容院形象。3． 使用最有效的开场白：（1）终极利益法则； 人,生存的2大原则： 逃避痛苦，追求快乐 举例：1 . 世界最大的企业“佛教”—因果关系 2 . 减肥中心（2）用问句吸引对方注意的法则（3）二选一法则，封闭问题， 举例：人最爱做选择题。（4）假设法则。( 运用四个法则练用开场白 )练习请问做销售难吗？ 因为会遭受拒绝 抗拒解除方程式: 认同赞美叙述反问 我理解你的心情（我明白）……因为……同时……反问……（两人结合辩论，产品太贵，产品容易过敏)记住第一步：认同≠赞同，认同应该说（我明白，我理解你的矛盾心情）赞同会说（你说的非常好，你说的太棒了） 举例：顾客说你的产品容易过敏一个好的销售人员要学会用三条腿走路。（1）专业知识；（2