曾宪峰剖析终端销售升级.pptxVIP

第 六 届 中 国 农 化 营 销 节 剖析终端销售升级 曾 宪 峰 目录一、消费者升级几种表现形式二、营销人员如何提升业绩 品牌时代到来 2008年开始，随着世界经济产业结构的调整，随着中国农业成为国家战略，随着新的主流消费群体的崛起（80后和90后），随着杜邦康宽这类革命性产品的出现及外企强势的推广，中国的农资行业也开始真正进入了品牌时代。 品牌时代到来的标志--主流消费群体崛起 按照国际惯例，当人均GDP超过3000美元时，居民消费升级将成为常态，而中国2011年GDP就超过5000美元，品牌消费将成为潮流。 另一方面：80后、90后与60后和70后相比，他们都是独生子女，从小就生活在一个物质相对富裕的时代，他们不仅更愿意花钱，乐于消费、敢于消费，而且尤其偏好品牌商品。 90后更是与互联网文化和电子商务结下了不解之缘，消费需求的日趋差异化、个性化、多样化，导致他们对产品情感满足的重视超过了功能价值。 品牌时代到来标志—革命性产品出现 杜邦康宽-----革命性产品 选择了最佳切入时机（锐劲特退市、中国农民用药水平提升）。 产品的性能好 推广的渠道好---全国植保部门的主推，充分调动了全国农业推广中心的积极性 企业的能动性好，配合度高 一、消费者升级几种表现形式 我们一定清楚：老路是走不通了，再不探索新路，以后恐怕连交学费的机会都没有了。 过度关注竞争，