周荣面对面顾问式销售教学提纲.pptVIP

周荣--面对面顾问式销售 ;一、销售原理及关键 ㈠销售;买卖的真谛买卖过程中，买的是什;㈡人类行为的动机（人性的弱点）;㈢面对面销售过程中客户心里在思;二、沟通沟通说服技巧一、沟通原;二、沟通三要素文字、语调、肢体;问问题是销售环节中最重要的部分;四、聆听的技巧 1、聆听是一种;五、 赞美的技巧1、真诚发自内;六、肯定认同技巧：（能使观念达;三、销售十大步骤准备 良;（一）、 准备（准备越充分，销;（二）、良好的心态（工作态度）;2、长远的心态 ;（三）、如何开发客户1??找到一;不良客户的七种物质： 1、凡事;黄金客户的七种物质： 一、对;如何面对拒绝： 1、老师；（把;（四）、如何建立信赖感 1、你;（五）、了解顾客的需求： N ;（六）、介绍产品： 如何介绍;（七）、解除顾客的反对意见 ;********关于价格系统处;14、你觉得什么价钱比较合适？;（八）、成交 ;（九）、转介绍 1、确认产品的;（十）、售后服务 你的服务;推荐书籍孙科炎****销售心理