创青春答辩问题.pdf

创青春（挑战杯）答辩 一： PPT 演讲 尊敬的各位评委、 各位老师： 大家下午好， 请允许我代表我们的创业团队来向各位评 委老师展示我们的创业梦想。我带来的项目是 项目。 我分别从我们的项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来介绍我们的项目。 首先我向大家介绍我们的团队， 我们的团队由六名在校大学生组成， 负责公司的日常运 营，处理公司管理、财务、技术等诸多问题。我们是一支怀揣着梦想的团队，我们团队的口 号是： 超越自我，追求卓越！现在大家所看到的是我们的团队合影，我们合影的地点选在了 学校的大学生创新创业园，我们公司的办公地点也会选址在这里。 现在我向大家介绍我们的创业背景，我们为什么要做这个项目，我总结分为 4 点： 1、 国家二胎政策的出台及家庭“大宝”心理问题层出不穷亟待解决。 2、国家出台了一系列相 关鼓励大学生创业的良好政策。 3 、我们的项目也得到了学校、专业老师的支持。 4、第四点 也是最重要的一点就是我们的项目本身具有一定的可行性和具备投入市场的基本要求。 下面我向大家介绍第三点，我们公司以及产品概括。作为一家服务咨询企业，能否提 供为大家所认同的服务是企业存亡的关键， 而能否卖出服务又取决于公司是否拥有创新创意 及特色产品。公司的创新创意在于 1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售 于一体； 2、挂靠公益组织，为义务救援队伍提供免费救援设备。 产品创新创意： 1、废墟 穿越机器人属国内首创，通过 CCC 认证并获国家发明专利； 2、定位于高科技实用性产品， 操作方法简单，易投入使用。 第四部分是我们的产品模拟实验，稍后会为大家播放我们的产品视频。 精准的市场分 析是一个企业存亡的关键， 我公司初期选取重庆、 西南地区为目标市场， 具体的细分对象为 地质、 工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其他企业。 公司将产品定位于高科技实用型产 品，采用产品开发策略，分别从短期、中期、长期三个时间段拟公司发展。 一个企业的营销策略也反映出一个企业的文化，我们公司结合产品生命周期制定了初 期、中期、 长期的营销计划，且根据不同的阶段制定与市场相符合的营销方法。初期选用单 一品牌战略，中后期将着重于产品差异化的打造。我们的营销原则为高质量的产品品质 + 良 好的售前、售中、售后服务 +大量的、持续的、多样化的广告 +精准的市场定位 +有谋略的、 持续的策划方案 +精细化的客户关系管理。 我公司采用“三步走”战略，建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌，我公司初期 采用直线型职能结构，中后期采用扁平化的职能结构，建立一系列制度促公司发展。 我们制定了严密的财务分析和完善的财务报表，公司的融资方案为。 。。。。五年收益 为、、、、 市场不断变化，既然我们不能改变市场，唯有改变自己才是规避风险最有效的 途径。我公司在制定发展战略、 组织结构、 营销策划、 资金投入等都是为了更好的避免风险， 以求得公司长久发展。 我的陈诉到此结束，希望各位评委老师能提出宝贵意见，谢谢！ 二：可能遇到的答辩问题 1、 商业模式（赢利模式）？ 我公司采用的商业模式是近期发展较为迅速的 O2O电子商务模式。 公司做的是为组 建一个平台，为市场的供给方与需求方提供交易的平台。 O2O是将线下商务的机会与互联网 的技术结合在一起， 让互联网成为线下交易的前台， 即在线支付购买线下的商品和服务，