某某传媒集团营销计划.docxVIP

2009年上行传媒集团营销计划 目录 概述 核心竞争力的表现形式 客户行业分析及销售目标 各分公司重点客户行业划分 业务选择战略 计划执行策略 集团推广费用（试行） 一、概述： 1．本计划的经营背景说明： （1）目前公司成立了集团,将集团公司划分为下属三个分公司,发挥各分公司专长,将资源进行整合，为业务拓展建立一个新模式。 （2）通过该计划的实施，为建立全新的内部管理模式以及扩大渠道销售起到了决策性的作用。 2．该计划经营的目的、意义 （1）目的：通过该计划的实施，建立各种信息及销售渠道；树立公司品牌,扩大市场占有率,同时建立公司内部管理及流程的规范来提高公司利润。 （2）意义：对扩大渠道的建设、树立公司品牌起到实践和总结的效果；为公司未来的发展奠定良好的基础。 二、核心竞争力的表现形式 核心竞争力反映到以下几点： 关系----社会关系资源是否到位 执行力——项目执行效率(包括人员到位率、设备故障率等) 价格----是否有良好的竞争力 物料----是否有自己的优势 政府关系——场地问题的解决 商家资源----是否有自己的商家资源 人员专业度及形象----策划创作思路、舞美人员素质 三、公司客户行业分析及销售目标 1．目标客户群行业划分及分析 目前可以把客户群划分为以下几个行业： （1）房地产业 房地产从开盘到最后销售结束，其宣传是按照销售的节点进行，具有很强的延续性； 重点企业：