广告心理学之消费者知觉注意和卷入.pptxVIP

广告心理学 —消费者知觉、注意和卷入消费者注意知觉 3一、广告的心理过程 1 广告心理学规律 2 广告的知觉、注意及其意义消费者注意知觉 3广告心理学的两大基本规律 一是广告信息传播的心理学规律。它要求消费者能接触到广告（物理距离要小）并能按广告策划的意图(选择性知觉、注意和学习）理解广告。 一是广告诉求说服的心理学规律。它要求通过广告诉求(广告内容与形式)，能满足消费者心理需求与价值体验，以实现广告目标。 最新研究认为广告心理还包括品牌（资产）心理及其增值规律。因为通过它（品牌）才能更深入与持久地满足消费者心理需求和体验品牌价值。目前它已成为广告心理学研究的新领域。消费者注意知觉 3研究广告心理学规律的意义 一是它让广告人了解消费者是如何接触、选择、知觉和理解广告信息，以保证传播的广告信息能有效地到达消费者心目中（认知心理）。 一是如何依据消费者心理特点（需要与价值）设计与策划广告。即将消费者加工广告信息的规律、消费者需求、价值观以及自我(意象)特点等整合起来，设计广告诉求（说服）策略，以打动消费者的“芳心”（情感与价值满足）。消费者注意知觉 3广告信息加工的心理过程 消费者原有经验、情绪、态度广告信息理解（认知）购买意向或购买行为知觉与选择广告对产品或品牌的态度形成广告态度(情感)形成消费者注意知觉 3广告与消费者的交互作用机制暴露（感觉）注意知觉接受保持（记忆）记忆（原有