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T4-6店面基本零售技巧;2020-05-09;2020-05-09;2020-05-09;2020-05-09;有效的店面销售步骤;;_____ %
内 容;语气语调对顾客的影响(28-38%);令顾客反感的行为;;为什么要鉴定顾客的需求? ;
目 差 异 对
前 + 现
的 条件 状
状 的
况 感
觉;了解顾客需求的基本方法 ; 有效聆听
z?????身体前倾 z?????目光关注
z?????频频点头 z?????鼓励继续 z?????反叙发问
;;顾客的疑虑;特征;利益;有别于竞争产品和公司的独有优秀之处
;一、全新的外观外观;全新外观设计
? 金、银双色外观
? 镁铝合金材质外壳,较上一代产品 硬度提升16%
? A面和C面采用金属拉丝工艺;轻薄便携
? 厚度最后处仅18.5mm,可以轻 松放进手提包中.
? 重量仅1.66Kg,比3瓶矿泉水还 要轻,随身携带, 毫无压力
注:Non Touch机型重量1.66Kg,Touch机型重量1.7Kg;背光键盘 指纹加密
?;卓越性能配置;第六代Intel智能酷睿U系列处理器;极速存储 —— SSD固态硬盘;销售员切忌;什么是异议;积极的对待异议;克服直接的异议;克服不明确的异议;克服异议-有效步骤;克服异议-有效步骤;克服异议-有效步骤;就顾客的疑虑提出正确的观点
应有理有据,令人信服
“我们的产品…….”;;什么是促进成交;为什么要主动建议顾客购买;主动提出交易的重要性;促进成交的障碍;促成顾客尽快成交的常用落单三式: ;当顾客做出购买决定后——;购后服务见真心 —— ;请注意!
顾客购买了Dell的产品并不是生意的结束,而是生意的 开始、责仸的开始、朋务的延续。
80%生意可以由20%老顾客带来! ;Thank You!;谢 谢
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