海口市进口超豪华品牌汽车销售策略研究—以MSLD3S店为例.docVIP

海口市进口超豪华品牌汽车销售策略研究—以MSLD3S店为例 摘要：随着中国经济的快速和持续发展，消费水平不断提高。中国购车者的刚性需求一直强劲，中国车主的消费行为和购车行为也发生了巨大变化。截至2015年底，中国机动车辆总数达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆。中国对进口豪华轿车的需求不减，并保持高速增长。作为德国三大豪华汽车品牌之一，玛莎拉蒂成功占据了中国高端汽车市场的重要位置，在中国高度竞争的汽车市场保持强大优势。玛莎拉蒂在中国取得的巨大成就得益于正确的汽车营销策略。以豪车品牌作为奢侈品研究模式来分析汽车营销策略，并以玛莎拉蒂的营销策略为例展开研究，为中国汽车企业营销提供参考，促进中国汽车市场的发展。 关键词：海口市，进口超豪华品牌汽车，销售策略玛莎拉蒂;汽车营销策略;营销战略 第一章 绪论 1.1研究背景和研究意义 1.1.1背景 中国消费者对品牌特别重视。一个好的品牌意味着高品质，可靠的技术和令人放心的售后服务。玛莎拉蒂作为德国三大豪华汽车品牌之一，玛莎拉蒂的品牌价值起着决定性的作用。品牌价值在中国汽车市场中扮演着巨大的角色和影响力。所以技术进步只是成功的一半，而另一半则需要品牌竞争性营销。因此，加强品牌是玛莎拉蒂胜利的关键。这些品牌的加强是基于公司杰出的营销策略。 奢侈是汉语词汇中的贬义词。它被用来形容腐败和浪费的生活。那是因为在中国，许多人的温饱问题没有解决。奢侈品对许多中国人来说意义深远。然而，随着近年来中国经济的快速发展以及国外不断涌现的新鲜事物和生活方式，越来越多的中国人开始消费越来越多的奢侈品。在中国的许多城市，很多只赚取几个月收入的年轻员工也会累积半年的收入来购买Louis Vuitton手提包或其他名牌包。瑞士手表品牌Earl在北京的新店开张前的几个月，一个价值人民币一万元的手表已被预订。在欧洲和美国，也只有少数人问津的单价超过1万美元的宾利车，在中国连创销售纪录。 截至2005年底，高盛提供的数据显示，继美国和日本之后，中国仍是世界第三大奢侈品市场。根据高盛研究报告，中国有数百万人消费奢侈品并占总人口的比例的13%。这些人的年收入已成为中国奢侈品消费的主力军。许多国际品牌不仅在中国的一线城市建立专卖店，而且在中国的许多二三线城市投资。正因为他们看到中国的高端消费市场已经从一线城市扩展到二三线城市，二三线城市也将有更大的发展空间。 玛莎拉蒂品牌车作为高端豪华车，近年来中国市场表现非常可观。玛莎拉蒂通过法拉利玛莎拉蒂汽车国际(上海)有限公司在中国运营。该合资公司成立于一月份，总部位于上海。负责与市场开发和销售网络开发有关的各种事务的管理，并提供技术支持和备件服务。 目前，玛莎拉蒂已经在北京，大连，青岛，上海，杭州，成都，重庆，广州，深圳，昆明，南京，武汉，天津，海口和厦门建立了覆盖中国主要城市的综合销售和服务网络。 预计玛莎拉蒂经销商网络将在今年继续扩张并覆盖多个城市。海口玛莎拉蒂中心于2008年进入海南市场，并在海南独家经营玛莎拉蒂品牌。从年从不为人知、年销量台到现在的年销量多台已经翻了将近倍。 面对海口市场的特点，玛莎拉蒂品牌的发展具有一定的机遇和挑战。鉴于海口市场的特殊性和发展潜力，有必要对海口地区品牌发展进行相关研究和探索，寻求优势，避免劣势，避免弱点，避免弱点。充分利用品牌优势，制定适合玛莎拉蒂品牌发展的营销策略。 1.1.2意义 随着消费水平的不断提高和高端奢侈品市场的不断发展，近年来越来越多的高端消费品进入海口市场。但是，这些高端消费品已经进入海口市场，仍然存在一些后续现象，有的甚至整个海口市场的消费习惯和消费结构都不是很好理解和盲目扩张。玛莎拉蒂品牌已进入海港已有四年多。虽然表现一直在上升，但仍然存在一系列问题和威胁：例如产品和价格的简化。同化，与竞争品牌没有明显差异，导致定位模糊等一系列问题。 本文以海口市场玛莎拉蒂品牌为研究对象，以奢侈品营销理论为指导，发现品牌的市场定位和有效的营销方法，形成海口地区科学的营销理念。 1.2研究方法与研究内容 1.2.1方法 1、文献研究法：通过收集相关作品，文字和文献总结了奢侈品行业的研究成果，为论文提供了相关的依据; 2、定量研究方法：通过一系列数据研究，如消费者年龄构成，品牌成长数据，豪华汽车品牌数据研究，总结玛莎拉蒂品牌目标客户群和市场份额，从而更好地指导营销战略制定; 3. 规范研究方法：通过对营销理论等理论的研究，分析奢侈品牌和玛莎拉蒂品牌的营销策略。 1.2.2内容 本文从奢侈品开始，对近年来中国奢侈品的上升趋势进行研究，探讨奢侈品消费群体，消费行为和消费心理，并将相关理论