2011社会化媒体营销方案母婴产品复习课程.pptVIP

目录 项目概述 网络营销执行策略 网络营销整体策略 益母网络口碑现状 网络营销目的 益母 腾飞网络营销学园 项目概述 项目背景： 上海益母妇女用品有限公司隶属于新加坡上市企业瑞阳集团，主要产品有各种规格的卫生巾、迷你巾、护垫、纸尿裤、痛经贴、湿巾等16个品类益母草牌卫生用品为全国名牌产品 在传统广告宣传之外，同时利用互联网平台树立益母的优质网络品牌形象，进一步影响目标受众人群 目标受众： 15岁—50岁女性 推广目的： 提升益母品牌知名度、树立网络优质口碑、打造优质品牌形象 培养目标群体对益母产品的喜爱度，同时促进线下产品销量 推广时间： 2011.01.25—2011.12.31 益母网络口碑现状 不乐观的网络现状： 网络新闻媒体报道益母牌假货泛滥 益母草卫生巾负面信息太多，容易混淆网友误认益母品牌 网络营销目的 营销目的 近期目标： 增加益母品牌正面信息在网络上的曝光度； 结合益母新品进行网络广泛传播； 沉淀益母草相关关键字负面信息 引导网民对益母品牌重新认知，提高品牌正面现象 中期目标： 扩大益母品牌在网络上的知名度； 益母产品优势宣传，增进消费者对产品的认识 ； 营造益母产品购买氛围，传达益母品牌草本养益理念 提高益母网络品牌美誉度 长期目标： 树立良好的益母品牌网络口碑效应； 促进品牌线下产品销量； 受众消费者的首先品牌 提高消费群体对益母品牌的忠诚度 腾飞网络营销学园 网络营销整体策略 以核心目标受众群体为主 以女性护理产品草本养护核心卖点为基础，传达益母产品质量第一、品牌第一的信息 以益母“天然、自然、绿色”、一流的人体工学设计理念作为与其他产品差异点，并借益母草女性养护潮流提升益母品牌形象 根据目标受众的网络接触点习惯，使用最容易的传播方式进行内容营销 网络营销整体策略 论坛 百度 知道 微博 SNS社区 网络营销阶段性排期 随着项目炒作时间的递增，网友关注度急剧上升，口碑影响力走势呈上升趋势 预热期 持续宣传期 口碑高潮持续期 口碑上升期 口碑影响值 2011.2 2011.12 腾飞网络营销学园 BBS论坛营销执行策略 第四步：帖子被提升，掀起网络舆论高潮 第三步：专业执行人员进行监控维护 第二步：选择针对性论坛版面进行投放 第一步：策划益母品牌产品的优质论坛话题 论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力 热门话题往往会被更多网友进行关注以及信 息的传递分享，从而达到口碑宣传效果 维护话题，和网友形成互动，并 对网友进行产品正面引导，引 起网友对产品产生浓厚兴趣 根据话题主题特性选择投放相关论坛 根据实时热点、借助 名人事件效应撰 写热门话题 BBS论坛营销媒介选择 腾飞网络营销学园 BBS论坛营销话题举例 概要：通过网友在论坛领到赠品体验报告引起网友互动讨论，引导网友对益母产品的介绍，传达给用户益母产品的草本理念，给益母品牌一个高品质，时尚的女性用品定位！让更多的女性用户知道益母品牌，当女性尴尬时期第一时间就能想到益母产品! 自从老公给偶推荐的益母草系列后，真是“月”来“月”健康！ 概要：以长期受经期带来众多困扰的女性网友身份切入，针对经期是女生身体最虚弱的时候，若没有健康周全的保护措施，很可能使女生元气大伤，影响健康的方向，叙述老公如何关爱自己，通过网络等其他媒介为自己推荐益母草卫生巾，突显益母产品具有调理血气的保健功能，做到真心关爱呵护每位女生的特色！！ 产品趣味生活 试用体验分享 刚在坛子里领到益母的巾巾赠品，少数派试用报告！ 品牌真假辨伪 概要：通过益母忠实用户的身份，说出益母产品带给自己最真实的感受，不仅在特殊时期能及时解决外在问题，还能起到根本的养身功效！但因益母假货太多以及借益母之名销售自身劣质产品，此网友总结自己经验，告知网友如何选择正确的益母女性用品，增强益母品牌知名度，同时也杜绝负面信息影响至用户群体。 益母假货惹的货，MM眼睛睁大点，教你如何选择益母正品，开启女性养身旅程！ SNS社区营销执行策略 SNS媒介选择：开心网、人人网 SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介 借助网络SNS社区红人传播益母品牌话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，撰写符合社区风格的文案，利用红人账号发布大力推广益母品牌产品信息，通过sns社区更广泛的圈子传达给精确受众人群，引起受众人群关注及最终成为忠实用户 SNS传播模式：转帖 评比 投票 SNS社区营销话题举例 概要：通过趣味类型的帖子，通过介绍卫生用品其他被人忽略的功效，从中植入益母产品的草本养身理念，在常规的功效下，益母更考虑女性健康问题，给益母树立网络优质品牌形象，让女性谈起私房话题中就能想到益母品牌。 闺蜜私房踊跃投票，选