某某地产家博培训销售技巧课件.pptxVIP

销售技巧;;跟着顾客转，直到送出门 问一句答一句，被动介绍 只说自己想说的 像售货员一样出售产品 受顾客情绪的影响 不准备销售说辞 守株待兔，自然销售 不懂利用顾客见证 为销售而销售 ;销售？ 销售技巧？ ;乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 　 三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？;学习、准备和积累 销售技巧 实践总结和不断完善;售 前;售 前;售 前;售 前;;售 前;售 前;学习、准备和积累 销售技巧 实践总结和不断完善;售 中;观察、了解;观察、了解;收集客户信息的过程 ;售 中;销售中的语言环境 ;售 中;售 中;售 中;售 中;售 中;售 中;售 中;售 中;售 中;常见客户类型—鸽子型;售 中;;顾客嫌价高怎么办？ ;销售中的疑难杂症;顾客不交订金怎么办？ 订金不是设计费 双方的一个约定、承诺和保证 冲抵总装修款 订金在特殊情况下是可退的 ;没有绝对， 但是要正面对决 心理和外在的