房地产企业设计人才培养.docx

研修目标 如何赢得客户与市场？客户是谁？如何提升产品力？ 本模块是主要介绍标杆企业产品设计、产品力提升的实操课程，从设计管理和设计方法的角度来演绎万科产品设计过程，系统诠释万科产品设计体系落实“市场定位、实现客户价值、提升产品力”的模式、方法及基本原则，分享万科常用提升盈利能力与产品竞争力的多种方法，剖析产品全面溢价下的建筑风格、户型创新与中小户型精细化设计。通过学习，可以系统了解标杆企业产品设计精髓理念、产品价值提升核心要点。 课程要点 房地产产品决策与解决之道要点剖析 1、产品设计基本流程与审控要点 2、产品解决之道控制核心与特点 规划——解决盈利模式 单体——提高产品溢价 强兵——保证效益效率 房地产产品决策两大阶段主要控制要求与工作重点 设计前期阶段各业务部门的“权”、“事”、“心” ——职责、任务、控制重点、工作方法；精细定位提升决策能力 精细宗地分析挖掘土地价值 聚焦目标客户把握核心价值 精细竞品分析确定产品竞争策略 概念设计强排方案确定盈利模式 2、实施方案阶段各业务部门的“权”、“事”、“心” ——职责、任务、控制重点、工作方法；落实定位实现品质效益 基于客户需求 做好成本规划 严格规划审控 清晰盈利指标 密切政府沟通 万科常用提升产品力的几种主要模式 规划解决盈利模式的3种方法12种措施 价值区分、产品组合、资源配置 户型提高溢价能力的4种手段12种方法 升级业态、提升功能、以小击大、品质性能 专业实现品质效益的4大保障 立面、景观、精装修、示范区 产品全面溢价下的建筑风格、户型创新与中小户型精细化设计 1、选择合适的建筑风格达到拔升项目溢价的方法 2、户型创新与研发的主要思路及设计手法 3、国内外中小户型精细化设计经典案例解析 考察项目 云顶至尊：超越星河湾品质标准，百余专家盛赞为创时代豪宅 厦门目前顶级豪宅项目，该项目的面市，让厦门楼市实现了一次质的飞跃。与京广沪高端住宅相比，“家族创始大宅”云顶至尊不仅毫不逊色，而且站在更高的位置，为厦门的人居环境树立了一个新标杆。 建发半山御景：厦门首席山地公园名宅、集建发房产高端产品系之深厚大成 建发房产高端住宅系之深厚著作，以全球资源整合、开发系统的卓越能力，成就最美钻石人居。项目采用意大利皇室贵族巴洛克风格，巧妙运用花草图腾元素及利落线条架构，尽显恢弘典雅的艺术之美。 万科湖心岛：厦门豪门官邸的标准、创领闽南豪宅标杆 2010年万科集团十大TOP系作品之一。耶鲁大学建筑学院院长、国际建筑界新古典主义巨擘Stern（斯特恩）先生亲自执笔建筑规划。项目位于厦门岛内唯一的原生淡水湖中央，三面环水，厦门岛东部海岸线尽收眼底。 研修目标 战略决定成败，规划决定盈利，一个地产项目成功与否，在前期定位及概念规划阶段就已经决定了。本模块由兼具设计与管理工作经验的中国第一代地产建筑师担纲主讲，与您分享多年实践的优势地产理念、集中优势击败竞争对手的理性定位方法、房地产项目剖析与价值规划的手法；另有国际设计集团资深专家为您讲解如何提升概念规划设计阶段的产品价值。通过学习，系统提升地产建筑师设计与地产有机结合的能力、规划方案实战业务能力，帮您把控项目未来溢价潜能。 课程要点 优势地产战略——优势是对竞争战略本源的回归 1、战略目的就是形成竞争优势2、寻找优势、集中优势、创造优势、持续优势3、如何制定符合公司发展需求的优势战略 理性定位——在市场背景下集中优势 1、细分市场、寻找优势、定位清晰准确——出生就是贝勒爷2、定位是龙头，设计不能替代定位，两者需联动3、项目定位常见问题分析（案例）4、理性定位的原则及分步实施关键环节解析（案例） 价值规划——房地产项目规划的本质 1、正确看待房地产项目规划 房地产建筑首先是商品，然后才是作品 价值规划——就地产项目而言，其核心是解决项目的 各种矛盾，充分利用各种资源，通过规划设计的手段，使得项目价值得到提升 规划不能解决所有问题，设计图纸实际上是各种 利益取舍、平衡的结果，从图纸到建筑是各专业部门、合作伙伴、资源合作的结果 2、项目剖析与价值提升 剖析市场、剖析地块、剖析公司、剖析规划要求 如何提高项目的附加价值（手法解析及案例解析） 如何提升概念规划设计阶段的产品价值 1、概念规划设计的价值与重要地位 2、如何从多方案中比较与判断概念规划的价值方向 3、概念规划设计阶段的价值创新与案例分析 考察项目 合景誉峰：影响中国楼市的“南城明珠”、获亚太区最佳高层住宅奖 \o 合景泰富 0一八一三 合景泰富地产继广州合景誉峰之后，在成都天府新城倾力打造的巅峰豪宅，也是当前成都市场最有特色、最具代表性的高层电梯豪宅项目之一。项目集顶级电梯 豪宅、五星级酒店、超甲级写字楼、高档商场于一体。 建发浅水湾：中国十大