家乡包裹业务的营销策划.pptxVIP

家乡包裹营销项目策划提 要一、市场分析二、市场定位三、营销目标四、营销组织五、营销策略六、业务规定七、奖励办法八、相关要求一、市场分析SWOT分析优势：品牌信誉、服务资源 产品+免费（优惠）邮寄=包裹劣势：经营理念滞后、时限无法保证 投递环节薄弱、查询没有实现机遇：人员流动频繁、服务中小企业 我省物产富饶、旅游资源丰富挑战：业务运作复杂、物品流通渠道 多样、产品自身吸引力二、市场定位旅游市场亲情市场商务市场（一）亲情市场1、居民百姓：亲友、同事互赠、节假日慰问等人际交往方面的需求、以及表达对亲人、朋友的挂念。2、特定人群校园市场：2004-07年全省累计招生54万人军营市场：部队官兵来自五湖四海务工市场：2006年全省外出务工人员 665.92万人（二）旅游市场2006年全省接待国内旅游人数达6000.23万人次，旅游总收入达380亿元人民币（三）商务市场行业公关会务市场福利市场中小企业三、营销目标（一）收入目标：2008年收入计划800万元，目标1000万元（二）能力目标：全省设立家乡包裹展示专柜不少于30个（三）发展目标：打造成包裹亲情化服务品牌 四、营销组织省公司—项目领导小组市局—项目推进小组县局—项目推进小组五、营销策略（一）产品策略1、服务品牌：统一为“赣乡情”家乡包裹2、产品种类：1、全网运作产品 2、区域运作产品注意：国际家乡包裹只限受理航空包裹和