《个险晨讯》20121116资料教程.pptVIP

总公司个人业务部 2012.11.19（总2432期）;至11月19日;热销已经50天;人均件数1件以上分公司： 佛山 2.17件 陕西 1.58件 云南 1.32件 广西 1.20件 青岛 1.16件;全线战况2——;全线战况3——;海南;青岛开发区 李晓萍;原“今日十星”;当日预收标保，11月15日16：00-11月16日16：00;十一月月度十佳;承保标保：12年11月1日-11月15日24：00 新人定义：2012年8月1日之后入司，且入司时为试用职级;承保标保：12年11月1日-11月15日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十;太平无忧十大件数王;太平无忧20件以上销售先锋;太平无忧十大标保王;辽宁分公司 刘艳杰;“太平无忧”主打销售逻辑：;吉林分公司 孙涛;“太平无忧”主打销售逻辑： 1、画图讲保险：以画图的方式直观地给客户讲解保险需求和保险功用和意义。这是我们的家，里面住着我们的家人（父母或子女）。是谁在支撑这个家呢？肯定是你和老婆（或者老公），你想过没有，在我们人生当中有很多风险是不受我们主观控制的，不是你想不发生就不发生的。风险无非两类，一是意外，二是疾病，一旦风险来临，当下面支撑整个家庭的两个人遭遇风险侵袭的时候，你想一想这个家会怎么样呢？ 2、“太平无忧”与“康颐金生”做对比：同一个客户，“太平无忧”的费率比“康颐金生”低20%，如果同样是20年缴费，“康颐金生”需要每年交3000元，而“太平无忧”只需每年交2500元。20年就少交10000元，极大突出“太平无忧”的优势所在。;11月12日“每日十星”青岛分公司 孙永萍专访：;;签单关键： ;5.“太平无忧”的特点是什么？ 更省：保费优惠20%（对比之前公司同类产品）； 更长：保障终身；年龄追溯（伴随投保年限的增长，保额也会同步增长） 更好：增额分红、年金转换； 6、“太平无忧”的优势在哪里？ 目前高发病种基本全部包含在内；保额递增；保障终身； 一险两用；保单贷款比例高； 7.客户需要购买多少保障？ 在拜??每一个老客户之前，分析如下问题： 客户已经买了多少保障？ 都是哪些险种？ 目前的保障水平和家庭情况是否匹配，保障够不够？;二、将自己的思考和亲身感受传达给客户： 按照这七问逐步切入，自己先给出答案，随后和客户充分交流“太平无忧”的保障；将这三个月来自己的亲身体验告诉客户：重疾不但是解决患者的医疗费用，更是家庭风险的“对冲基金”。 三、把握机会，约访客户： 给客户送车险保单时，顺势做保单整理，切入健康险理念； 四、根据客户的需求和家庭情况设计全面保障： “太平无忧”比较便宜，放宽体检额度，建议夫妻二人做足保障，根据家庭实际情况，例如可以给妻子购买50万保额，给丈夫购买80万保额。;;分享人：江苏分公司 朱爱民;江苏分公司 朱爱民;所辖团队数据展示;我对会议经营的认识;我当初的想法;我的困惑;2009年4月第六期TOP2000带来的转变——;尝试各种奖惩措施提高出勤率;结 论;改善出勤的四个动作;结 果;四项重要会议;一、营业部早会;营业部早会流程（1/3）;营业部早会流程（2/3）;5.答疑 目的：解决业务伙伴在展业中遇到的共性问题 操作要点：大家共同解答 6.专题 目的：提升展业技能，激发团队斗志 操作要点：由资深主管讲授;营业部早会内容展示;营业部早会操作注意事项;二、营业组早会;三、部门新人训练辅导;部门训练辅导内容展示;部门优秀新人展示;四、主管扩大会;周维　业二;团队主管合影;新晋升高经展示;成长感悟;团队目标;心灵加油站;金玉良言;