奶粉行业导购课件.pptxVIP

奶粉行业导购培训 ;一、要清晰明白促销的概念;1、促销的概念！;2、促销的意义和作用！;二、奶粉促销员上岗前的准备及要求！;1.促销员上岗前的要求！　　除上面说的正常培训外，对其素质要求也是很高的，不是说每个人来都可以做促销员；主要有以下要求：;2、促销的意义和作用！　　　我公司目前在该市场的表现　　该市场当前的人员情况　　主要工作职责的简介　　告知她们的工作时间，C、用促销品反推销量！; 上面所说，促销品的配???是根据产品数量来配比，那么，如果我是一名促销员，我就知道，如果我的促销品用完了，肯定是产品也卖完了，如：上面所说，70元/袋，一袋一条毛巾，如果有100条毛巾，在毛巾送完之后，应该产生7000元的销量，那么，再推理一下，如果我的促销品投入成双倍，那么、我的销售额是否也能双倍的增长？如果能得到双倍增长，则这种营销策略是正确的，也是成功的，我也可以给上面领导申请！如果，得不到相应的销量，那么，这种策略是失败的，也就没必要去做了！;3、销售产品　　销售产品这一项职责和营销人员是一样，销量是最终最具说服力的东西，营销人员和促销人员的天职也就是销售产品，那么销售产品是需要用方法，下面简单介绍以下方法：“　　促销员与消费者的沟通技巧！(十大技巧);;B、建议法　　当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作，如果她一直让