某某企业营销代表提升培训守则.pptxVIP

春芝堂生物制品有限公司锤炼精英——春芝堂营销代表提升训练春芝堂培训中心春芝堂生物制品有限公司训练主题成功的基础（7h）——能力与素质知识修养(60M)心理素质(90M)语言素质(30M)时间管理(50M)气度与品格(50M)形象礼仪沟通与影响力(90M)细节决定成败,用心方能成功(50M)成功的开始（5h）——找到你的奶酪定位你的有效资源(60M)影响资源定位的因素(50M)有效接触客户的技巧(60M)与客户谈判的技巧(80M)蜘蛛的艺术(50M)成功的关键（6h）——把你的奶酪搬回家影响成功销售的因素(60M)成功缔结的准备工作(70M)解除客户的疑虑(70M)缔结成交的战术(70M)缔结技巧的运用(90M)春芝堂生物制品有限公司知识修养1:行业状况知识行业产生的背景行业的历史行业的市场定位同业对手的状况行业的发展趋势及前景成功的基础：能力与素质春芝堂生物制品有限公司知识修养2:同业产品知识蒜制品类心脑血管类糖尿病类其它常见的与本公司竞争的保健食品成功的基础：能力与素质春芝堂生物制品有限公司知识修养3:自己产品作用及功效功效范围作用机理成功的基础：能力与素质春芝堂生物制品有限公司知识修养4:产品的生产知识产品的构造（成分）生产过程原料性能或功效使用方法售后服务成功的基础：能力与素质春芝堂生物制品有限公司知识修养5:顾客的购买心理消费者的购买动机：男性消费者（动机形成迅速果断、理智