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（服装品牌管理）售前服装 鞋帽行业解决方案品牌运 营模式 服装鞋帽行业解决方案 —品牌运营模式 版本：V2.0 作者：用友软件石晓东 适用行业：服装行业 提交日期：2012 年 6 月 1 日 用友软件股份有限公司 YonyouSoftwareCo.,Ltd 目录 1 前言 2 1.1 服装行业市场概况 2 1.1.1 管理特点及问题4 1.1.2 服装企业的管理重点及其模式分析 6 1.1.3 信息化需求分析与研究 7 1.1.4 企业组织结构 10 2 关键业务流程分析 10 2.1 总体业务流程 10 2.2 关键业务分析 11 2.2.1 设计 11 2.2.2 订货 13 2.2.3 报价 16 2.2.4 计划(PMC)18 2.2.5 采购 21 2.2.6 仓库 27 2.2.7 生产 28 2.2.8 代工 33 2.2.9 财务 34 2.2.10 分销 35 2.2.11 零售管理 46 2.2.12 出口51 2.2.13 人力资源 53 3 行业应用集成建议 55 3.1 应用目标 55 3.2 应用场景 56 4.2.1 集成前应用56 4.2.2 集成后应用57 3.3 集成方案58 3.3.1 主数据集成 58 3.3.2 业务单据集成 62 3.4 网络部署63 3.4.1 现有 U8 的网络部署 63 3.4.2 现有分销的网络部署 65 3.4.3 集成方案的网络部署建议65 3.5 过渡方案 65 3.5.1 产销分离模式 66 3.5.2 产销一体模式 67 4 价值分析 68 1 前言 1.1 服装行业市场概况 据统计，在近 20 年，中国服装行业的产值平均每年增长 14.55％，而且出口额占全球 的 20％，无庸置疑，中国已经是世界服装制造大国。 但是入世与取消配额，是一把双刃剑，国外的商家也越来越多的进驻和占据中国服装业 市场对于中国的服装厂商来说，产品寿命会越来越短，压力会越来越大。 广大厂商日益注重服装品牌经营，但是同时销售价格与行业利润却持续走低。市场需求 的瞬息万变，预测生产的高库存风险，都对我国服装行业提出更大挑战。 中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大 的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密 集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服 装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。服装业的竞争 又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很 多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为 可观。但是，在中国服装企业的背后，家家都有一本难念的经，家家都有难言的痛，普遍面 临着共同的阻力和尴尬。 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入 下运行，尽管近年来高新技术如 CAD 、CIMS 和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应 用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。随着一 些国家和地区劳动力成本的增加，服装行业加工产业的转移也随之发生。 服装的易变性和循环性决定了服装业面临着种种挑战，有些挑战是服装业要特殊面对的， 而有些是与其他工业相同的。  流行周期短、季节性强，市场瞬息