小米手机促销策略.docxVIP

六、促销策略 6.1 广告宣传 6.1.1 电视广告 从蛇年春晚前后的广告投放来看，电视媒体已成为互联网巨头抢食的又一重要营销领 地。其中，小米公司则以春晚为契机大做广告， 小米创始人雷军更是出现在了蛇年春晚现场。 从播放情况来看，小米手机主题广告 《嘿嘿》 于春晚开播前三分钟正式登陆央视一套。 该广 告以青年人为主题，又以 “嘿嘿 ”声贯穿整支广告，意在表述：哈哈的是 2B 青年，呵呵的是 苦 B 青年，只有嘿嘿的才是牛 B 青年。 据了解， 小米去年首次参加央视招标， 最终花巨资拿下蛇年春节贺岁套装。 不少小米用 户 2 月 7 日收到了来自小米公司的短信提醒： “小米手机《嘿嘿》广告将在除夕央视春晚前 3 分钟首映。 ”同时，小米手机官方微博还展开了 “看广告、送小米手机 ”的微博互动活动。 此外，小米手机创始人兼 CEO 雷军更是出现在了蛇年春晚的录制现场。据称，这也是春晚主办方给予大广告客户的特殊福利之一。 此广告在春晚中播出后，对于小米手机的知名度有了很大的提升， 也更加提高了小 米手机的销量。 6.1.2 网络广告 相信了解小米手机的人都对小米的销售方式有所了解， 我们在商场中是买不到它的， 因 为小米的销售模式是网络直销。 为了配合小米的销售模式， 它的宣传模式也主要集中在了网上。 与传统的四大传播媒体 （报纸、 杂志、电视、广播）及近年来备受垂青的户外广告相比， 网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 Internet 是一个全 新的广告媒体，速度最快效果也很理想。 主要有： 网络视频、社区及论坛、微博、网站广告、 ，更甚有微电影《我们的 150 克青春》。 图 6.1 网络营销的优势 6.2 公关活动 6.2.1 事件营销 小米手机的前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在 业内的光环效应。 这并不是什么公司都可效仿。 至于传播手段， 小米手机可谓是在互联网中 “如雷贯耳” ！关于小米手机的新闻、评测、拆机等报道一篇接一篇。 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者 辟谣， 引起了米粉与魅族支持者的口水战， 这样小米又出现在网民的视线之内， 也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。 6.2.2 新闻发布会 小米手机的创始人——雷军，凭借其自身的名声及号召力，自称是乔布斯的超级粉丝， 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米的这招高调宣传取得了众媒体与发烧友的关注。 6.2.3 新品试用 在小米手机的正式版尚未发布之时，却先用秒杀的形式出售工程纪念版。而在 8月 29 日--8 月 31 日三天内，每天 200 台限量 600 台，比正式版手机优惠 300 元。此消息一出，在 网络上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需在 8 月 16 日之前在小米论坛达到 100 积分以上的用户才有资格参与秒杀。 销售给之前就关注小米收的发烧友们， 客户精准率非常高。 小米手机这一规则的限制， 让更多的人对小米手机充满了好奇， 越来越多的人都想拥有一台小米手机。