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　　　 　　　 　 美丽无限珠宝有限公司 首饰网上商店营销策划书 一、美丽无限网上商店营销之路 网络营销正逐渐成为社会消费的一个重要方式，在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可， 网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润。 但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单。现状就是很多企业把网店开起来了，问津者却寥寥，中国大多数网店都缺乏整体规划和科学推广的网店，实际上是实现不了多少可观效益的。本来就吸引不到更多的目标消费者浏览网店，更要命的是90％以上的访问者在浏览网店后，却最终都没有形成购买行动，网店每天都在流失了大量的商机。如何才能让更多的目标客户访问爱特丽尔的网店？如何才能最大限度留住浏览我们网店的目标客户？如何才能稳定住网上销售的营业额？ 美丽无限网店营销计划突出以下几个特点： 1、通过网络推广锁定和吸引更多的目标客户浏览网店。 2、通过品牌化、大公司化、官方直营化包装网店，增强网店权威、顾客信任。 3、产品主题化、大师设计化、艺术化、文化化、多角度直观化、模特化表现。 4、设计互动式的、体验式网上营销模式（通过美女首饰佩戴小游戏、产品知识问答有奖、幸运折扣大转盘、会员积分兑奖的方式）。 5、客户询盘的专业化、标准化回复和主动跟进。 6、每个产品都有二次促销广告，通过新产品小彩页，特价促销等措施，吸引购买者二次购买，吸引购买者的亲朋好友加入购买行列。 7、通过赠送礼品、抽旅游大奖，引导所有购买爱特丽尔产品的客户，网上或者手机短信登记为《中国珍珠美容美饰俱乐部》会员，作为客户购买产品外的附加值，同时也为企业实现再次扩大销售提供条件，会员制有利于累积和培养一大批品牌忠诚度很高的客户，并且与他们保持着紧密的沟通与联系。 8、提供便捷的真品鉴定服务和售后保修承诺，提高产品附加值，满足顾客正品消费心理和售后满意度。 二、上半年计划核心经营的几个网店平台 1、淘宝网（ ） 2、易趣网（ ） 3、当当网（ ） 4、拍拍网 （） 5、卓越网（ ） 三、美丽无限网店推广策略 1、在相关的搜索引擎推广购买关键字或排名 搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让潜在客户利用搜索引擎关键字和其它方式迅速方便的找到网店。把美丽无限的网站和网店增加几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌以及淘宝网、易趣网、当当网、拍拍网、卓越网、一拍网等，购买适合我们推广的关键字“吊坠、耳环、戒指、项链、贝壳吊坠、珍珠吊坠”等等和相应的搜索排名。 2、在相关的论坛中推广 　 在专业论坛推广网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各女性集中的论坛发贴,包括:天涯社区、新浪社区、网易社区、淘宝社区、易趣社区等等。但是论坛是不让发广告的。所以文案营销人员对文章进行改写，作为很软性的宣传文章，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。每月更新3-5个软文，锁定20-30个有影响力的社区论坛发布，要求网络推广和营销人员按质按量每月每周定期完成发布。 3、通过QQ推广，MSN推广 制定有特色的营销策略和促销手段，在QQ群发店铺的推广信息，要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。QQ群邮一样，就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比QQ群推广要详细许多。参加一些群, 如QQ群,MSN群等。把该项工作定人定量下达，要求营销人员每月、每周按质按量完成。 4、在有影响力的博客网站推广 精选有代表性的10-20个博客网站，利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。公司统一策划，把该项工作定人定量下达，要求营销人员每月、每周按质按量完成。 5、在有名的视频网站中推广 去 酷6网、 优酷网、土豆网、新浪播客、QQ播客等视频网站作生活小视频, 介绍自己产品，增加影响力。公司统一策划，把该项工作定人定量下达，要求营销人员每月、每周按质按量制作不同的生活视频，完成发布。 6、软性文章和软性故事推广 在公司的网店，以及商城，以及其它网上的媒体，软性文章更新频率为每月3-5篇，写软文，利用文章来渲染和宣传网店。由公司统一策划，把该项工作定人定量下达，要求营销人员每月、每周按质按 量制作不同的生活视频，完成发布。 7、付费广告推广 ① 通过阿里巴巴和淘宝广告推广 \o 网店 阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，花费便宜，效果不错（爱特丽尔已经是诚信通客户）。 ② 广告资环互换共享推广