媒介目标及目标阶层设定.pptxVIP

广告媒介 .7媒介选择组合创意与媒介营销环境媒介计划媒介行程竞争者比重及排期 目 标地理策略第八章 媒介目标及目标阶层设定教学内容：媒介计划目标，广告传播目标阶层的设定。教学要求：熟练掌握目标的设定，能够独立分析确定目标阶层教学重点：目标阶层的设定教学方法：多媒体、案例演示1媒介计划目标2目标对象阶层设定3目标对象阶层媒介接触分析4小结媒体目标制定的原则：营销所赋予传播的任务在媒体上所必须达成的目标。具体来讲有：1、销售目标2、竞争目标3、传播上知名度、理解度的建立4、建立品牌形象、支援铺货、支援促销2目标对象阶层设定1媒介计划目标3目标对象阶层媒介接触分析4小结一、消费者结构分析消费者在广义上可以分为决定者、购买者、使用者及影响者（具体在购买中所担当的角色及决策过程不细述）。注意：并不是这四种角色在每次购买中都参与，且有时候四种角色并不都由四人来担当；不同的品类这四者的影响也不一样；地区文化不一样也可能产生差异；还随季节性发生变化。媒体以此来区分在传送量上的差异。二、 品类购买风险分析 购买风险：消费是付出化费而希望求得满足的行为，付出与收获之间就存在风险，也就是说希望有可能没有被满足或没有被很好的满足。尤其对那些没有购买使用经验的品类或品牌。类型：1、产品功能风险，即消费者面临的从产品本身功能能否获得满足的风险。2、社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象上