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消亡中的房地产代理 原创苏兮 风起于青萍之末，浪成于微澜之间。 房地产代理衰落的势头，早在几年之前就已经显现了。虽然转型的呼声和尝试 从来都没停止，真正能力挽狂澜的动作却始终没有出现。这两年，代理市场不 断萎缩，佣金点数持续下滑，上市公司股价更是从 2018 年的“杀业绩”，到 2019 年的“杀逻辑”，一路下行，深不见底！ 代理行业真的没有未来了吗？明源君不这么认为。 但是未来的房地产代理肯定和现在完全不是一个物种了。代理将从房企的军师、 行业的黄埔军校，逐渐边缘化，员工门槛继续降低，最终很可能会变为一个纯 粹的外包工具。 下面详细来说。 杀死代理行的4 把刀 之前明源君说过，代理公司的核心价值，就是两大块，一个是智力输出，一个 是人力输出。 第一个，智力输出，就是提供地产开发和营销相关的专业知识。早年大量的房 企开发经验不足，从前期拿地的可行性分析、产品定位、物业发展建议，到后 期销售阶段的营销推广和推售、定价，都需要大量专业知识储备的外界力量介 入。 开发商的营销团队，几年操一个盘。代理公司的营销人，一年操几个盘，各种 业态、各个开发阶段的项目。代理公司干一年的操盘经验，抵得上开发商干三 年。而且代理公司同时操盘项目多，对市场的敏感度高，是开发商判断市场重 要的信息来源。 第二个，人力输出